Uma venda longa, decidida com números que o cliente não pode verificar
Websites, orçamentação e monitorização para instaladores de solar, construídos em torno de uma compra ponderada com um cálculo de retorno no centro.
- Vendido como
- Um contrato
- Começa em
- Uma análise gratuita
A energia solar é vendida com base em aritmética que o comprador não consegue verificar. Período de retorno, estimativa de produção, tarifa de injeção e o incentivo do mês vêm todos do instalador, por isso toda a venda depende de o cliente acreditar nos números, o que faz da transparência uma arma comercial e não uma virtude.
O ciclo de vendas é longo e cheio de orçamentos. Cada pedido exige uma avaliação do telhado, uma estimativa de produção e uma proposta escrita, e os instaladores que convertem são os que entregam a proposta em dias com o telhado do próprio cliente, não um folheto genérico.
A parte da pesquisa não está separada disso. "Painéis solares" mais uma localidade, mais pesquisas sobre custos e retorno por parte de pessoas a meses de distância da compra. Posicionar-se para esses termos significa que as páginas existem, que a empresa está verificada onde opera e que as avaliações são reais e recentes.
O que construímos para instalação solar
- Um site que mostra as contasNúmeros reais, pressupostos declarados e o que acontece se os pressupostos estiverem errados.
- Propostas em diasDados do telhado e estimativas de produção numa proposta escrita, sem uma semana de idas e vindas.
- Monitorização após a entregaO cliente vê o que o sistema gera, que é de onde vêm as recomendações.
- Pesquisa localPosicionar na sua região, antes de o pedido se tornar numa comparação de três orçamentos.
Como um projeto percorre um instalador solar
Uma venda de solar dura semanas ou meses, e cada passo exige documentação que o cliente vai ler com atenção.
Pedido de pesquisa inicial
A maioria dos pedidos está a meses de comprar, por isso são guardados e seguidos em vez de perseguidos uma vez e abandonados.
Avaliação do telhado
As propostas travam à espera de dados do telhado, por isso orientação, sombreamento e dimensão são recolhidos numa visita ou a partir de fotografias.
Proposta e decisão
Um folheto genérico perde para uma proposta com o telhado e os números do próprio cliente, construída a partir da avaliação na mesma semana.
Instalação e documentação da rede
Os formulários de ligação e os documentos de entrega acumulam-se após a instalação, por isso são gerados a partir do registo do trabalho.
Serviços que o acompanham
O que costuma vir a seguir, quando a primeira peça já está a funcionar, e porque é que isso importa neste ofício.
- Plataformas Empresariais (CRM e ERP à Medida)As vendas de solar duram meses com vários contactos cada, e uma folha de cálculo perde o rasto de quem está pronto para assinar.
- Integração de SistemasOs dados de produção ficam no portal de cada inversor e reuni-los numa única vista do cliente torna a monitorização utilizável.
- Publicidade Online (Google e Meta)As pesquisas de custo e retorno começam muito antes da compra, por isso os anúncios mantêm a sua proposta à frente de quem pesquisa a sério.
O que os profissionais deste setor nos perguntam
Devemos publicar preços indicativos?
O site consegue estimar a produção?
Os clientes dão importância à monitorização?
Como fazemos o seguimento de contactos que só compram daqui a meses?
Os clientes podem assinar a proposta online?
A infraestrutura por baixo
Gerido pelos engenheiros que desenvolvem o software, no mesmo contrato e na mesma fatura.
Alojamento de Aplicações
Um portal de monitorização que os clientes consultam diariamente tem de estar sempre disponível, porque uma falha lê-se como um sistema avariado no seu telhado.
Cópia de Segurança e Recuperação
Os registos de instalação e as garantias duram mais do que a maioria dos softwares, e têm de ser encontrados quando um painel falha anos depois.
Com preço e pronto a encomendar
Um âmbito fixo e o preço no cartão. A linha em cada um é o que importa neste ofício.
Pagamento únicoLanding page de conversãoUma página por oferta, para habitações ou para empresas, medida em levantamentos agendados.from € 890
ScopedConfiguração de CRMContactos, vistorias, orçamentos e instalações num único pipeline, com uma data em cada fase.from € 1.400sobre o âmbito
Pagamento únicoVídeo explicativoUm filme curto sobre como funciona uma instalação, que responde às perguntas antes da vistoria.from € 2.400
O que um contrato cobre
- Um contrato. A construção, a infraestrutura e o trabalho que traz pessoas até ela, numa só fatura.
- Uma equipa dedicada. A pessoa na primeira chamada mantém-se no projeto. Sem gestores de conta, sem transferências.
- Operado, não entregue. Mantemos tudo a funcionar após o lançamento: atualizações, cópias de segurança, monitorização e o telefone quando avaria.
- Alojamento europeu. Servidores na Europa, geridos por nós, com os dados a ficar onde espera que fiquem.
- Relatórios mensais. O que mudou, quanto custou e o que produziu, numa linguagem que pode reencaminhar para a administração.
- Sem fidelização. O código, os domínios e as contas são seus. Sair é uma transferência.
O que o mantém a funcionar
Veja o que lhe está a custar customers antes de gastar seja o que for.
Um engenheiro sénior analisa o seu site, a sua presença na pesquisa e a forma como os pedidos lhe chegam, e depois escreve as três coisas que vale a pena corrigir primeiro.
- 01Diz-nos o que não está a funcionar
- 02Analisamos o site, a presença na pesquisa e o percurso do pedido
- 03Recebe as três correções que vale a pena fazer e quanto vale cada uma