Generiranje potencijalnih kupaca
Generiranje potencijalnih kupaca proces je privlačenja interesa potencijalnih kupaca i prikupljanja njihovih kontaktnih podataka kako bi vas prodajni tim mogao njegovati prema kupnji.
Generiranje potencijalnih kupaca (često skraćeno kao "lead gen") proces je identificiranja i njegovanja potencijalnih kupaca za vaše poslovanje. "Potencijalni kupac" je netko tko je izrazio interes za vaš proizvod ili uslugu pružanjem kontaktnih informacija, obično putem obrasca na vašoj web stranici. Strategije generiranja potencijalnih kupaca obuhvaćaju inbound i outbound pristupe.
Kada ti posjetitelji stignu na vašu stranicu, prikupljate njihove informacije pomoću lead magneta (besplatni resursi poput ebookova, webinarija ili alata) u zamjenu za njihovu adresu e-pošte ili broj telefona. Outbound generiranje potencijalnih kupaca uključuje proaktivno obraćanje potencijalnim kupcima putem hladne e-pošte, LinkedIn outreacha, sajmovi i direktnog oglašavanja.
U praksi
- Marketing agencija nudi besplatni alat "Audit web stranice" koji analizira web stranice posjetitelja i prikuplja njihove e-mail adrese u zamjenu, generirajući 200 potencijalnih kupaca mjesečno po trošku od 15 USD po potencijalnom kupcu
- Blog objava SaaS tvrtke o industrijskim trendovima zauzima #1 mjesto na Googleu i donosi 50 zahtjeva za demonstraciju mjesečno putem CTA-a na kraju svake objave
- Konzultantska tvrtka organizira mjesečne webinare koji privuku 300 registriranih sudionika, od kojih 15 % zatraži nastavne konzultacije
- Tvrtka za komercijalnu nekretninu koristi LinkedIn Sales Navigator za outbound prospecting, povezujući se s menadžerima nekretnina i generirajući 30 kvalificiranih potencijalnih kupaca mjesečno
Niste sigurni kako se ovo odnosi na vas?
Senior inženjer pregledava vašu web stranicu, vašu prisutnost u pretraživanju i način na koji upiti dolaze do vas, a zatim bilježi tri stvari vrijedne popravka prvo. Dokument zadržavate u svakom slučaju.