Stopa konverzije
Stopa konverzije je postotak posjetitelja web stranice koji dovrše željenu radnju, kao što je kupnja, popunjavanje obrasca ili prijava na newsletter.
Stopa konverzije jedan je od najvažnijih metrika u digitalnom marketingu. Računa se dijeljenjem broja konverzija s ukupnim brojem posjetitelja i množenjem sa 100. Ako vašu web stranicu posjeti 1.000 ljudi, a 30 ih napravi kupnju, vaša stopa konverzije iznosi 3%.
Različite stranice i kampanje mogu pratiti različite vrste konverzija. Prosječne stope konverzije značajno variraju ovisno o industriji. E-trgovine obično imaju stopu konverzije od 2-3%, dok B2B stranice za generiranje leadova mogu imati stopu od 5-10%.
U praksi
- Online trgovac promijenio je boju gumba "Kupi odmah" iz sive u narančastu i vidio porast stope konverzije od 14% kroz jednostavan A/B test
- SaaS tvrtka smanjila je broj polja u obrascu za registraciju s 7 na 3, povećavajući broj prijava za besplatno probno razdoblje za 35%
- Nekretninska agencija dodala je svjedočanstva kupaca na svoju kontakt stranicu i vidjela porast slanja obrazaca za leadove za 22%
- Pravna tvrtka pojednostavila je mobilni kontakt obrazac samo na ime i broj telefona, povećavajući mobilne konverzije za 45%
Niste sigurni kako se ovo odnosi na vas?
Senior inženjer pregledava vašu web stranicu, vašu prisutnost u pretraživanju i način na koji upiti dolaze do vas, a zatim bilježi tri stvari vrijedne popravka prvo. Dokument zadržavate u svakom slučaju.