Generování leadů
Generování leadů je proces přitahování a zachycování zájmu potenciálních zákazníků, při kterém shromažďujete jejich kontaktní údaje, aby je váš obchodní tým mohl vést k nákupu.
Generování leadů (často zkracované na „lead gen“) je proces identifikace a rozvoje potenciálních zákazníků pro vaše podnikání. „Lead“ je někdo, kdo projevil zájem o váš produkt nebo službu tím, že poskytl své kontaktní údaje, obvykle prostřednictvím formuláře na vašem webu. Strategie generování leadů zahrnují přístupy inbound i outbound.
Když tito návštěvníci dorazí na váš web, zachytíte jejich údaje pomocí lead magnetů (bezplatných zdrojů, jako jsou e-booky, webináře nebo nástroje) výměnou za jejich e-mailovou adresu nebo telefonní číslo. Outbound generování leadů zahrnuje proaktivní oslovování potenciálních zákazníků prostřednictvím cold e-mailu, oslovování na LinkedIn, veletrhů a přímé reklamy.
V praxi
- Marketingová agentura nabízí bezplatný nástroj „Audit webu“, který analyzuje weby návštěvníků a výměnou sbírá jejich e-mail, což generuje 200 leadů měsíčně při nákladech 15 USD za lead
- Blogový článek SaaS společnosti o trendech v oboru se umístí na 1. místě na Google a přivádí 50 žádostí o demo měsíčně prostřednictvím CTA na konci každého článku
- Konzultační firma pořádá měsíční webináře, které přilákají 300 registrovaných, z nichž 15 % požádá o následnou konzultaci
- Společnost zabývající se komerčními nemovitostmi používá LinkedIn Sales Navigator pro oslovování nových kontaktů, navazuje spojení se správci nemovitostí a generuje 30 kvalifikovaných leadů měsíčně
Nejste si jistí, jak se to týká vás?
Zkušený inženýr projde váš web, vaši viditelnost ve vyhledávání a způsob, jakým se k vám dostávají poptávky, a poté sepíše tři věci, které je vhodné opravit jako první. Dokument si ponecháte tak jako tak.