Obsahový marketing
Obsahový marketing je strategický přístup zaměřený na vytváření a distribuci hodnotného, relevantního obsahu s cílem přilákat, zapojit a udržet jasně definované publikum, a podnítit ziskovou akci zákazníka.
Obsahový marketing je praxe vytváření a sdílení hodnotného obsahu, blogových příspěvků, videí, podcastů, infografik, e-booků, webinářů, případových studií, s cílem přilákat a zapojit cílové publikum, nikoli přímo nabízet produkty. Cílem je etablovat odbornost, budovat důvěru a zůstat v povědomí, aby si potenciální zákazníci, až budou připraveni koupit, vybrali právě vaši značku.
Obsah ve fázi povědomí (blogové příspěvky, sociální sítě, videa) pomáhá potenciálním zákazníkům objevit vaši značku při hledání informací. Obsah ve fázi zvažování (srovnávací průvodce, webináře, případové studie) jim pomáhá hodnotit řešení. Obsah ve fázi rozhodování (demoverze, zkušební verze zdarma, kalkulačky ROI) jim pomáhá zvolit vaše řešení.
V praxi
- Blog HubSpotu generuje miliony organických návštěvníků měsíčně a je hlavním zdrojem jejich marketingově kvalifikovaných leadů, což z něj činí jeden z nejúspěšnějších programů obsahového marketingu v B2B
- Blog s daňovými tipy místní účetní firmy se umisťuje na 500+ klíčových slov a generuje 70 % poptávek nových klientů prostřednictvím organického vyhledávání
- Společnost v oblasti kybernetické bezpečnosti vydává výroční zprávu o hrozbách, která získává stovky zpětných odkazů a zmínek v tisku a etabluje ji jako autoritu v odvětví
- YouTube kanál D2C značky (tutoriály k produktům, zákulisí) generuje 40 % návštěvnosti jejich webu a má vyšší míru konverze než jakýkoli placený kanál
Nejste si jistí, jak se to týká vás?
Zkušený inženýr projde váš web, vaši viditelnost ve vyhledávání a způsob, jakým se k vám dostávají poptávky, a poté sepíše tři věci, které je vhodné opravit jako první. Dokument si ponecháte tak jako tak.