Продуктово-пазарно съответствие
Продуктово-пазарното съответствие е моментът, в който даден продукт задоволява силно пазарно търсене, когато достатъчно клиенти наистина се нуждаят от вашия продукт и са готови да платят за него.
Продуктово-пазарното съответствие (PMF) е най-важният етап за всеки нов продукт или стартъп. Това означава, че сте създали нещо, което конкретна група хора наистина иска, а не просто толерира.
Преди постигане на PMF приоритетът е учене и итерация. Създайте минималния продукт, необходим за тестване на хипотезата ви, дайте го на потребителите възможно най-бързо, измервайте ангажираността и задържането (не само регистрациите), говорете постоянно с потребителите и итерирайте бързо. Повечето продукти се нуждаят от значителни промени в посоката, преди да намерят PMF. След постигане на PMF приоритетът се измества към растеж и оптимизация. Тогава инвестирането сериозно в маркетинг, наемане и инфраструктура има смисъл.
На практика
- Показателите за използване на Slack разказаха историята на PMF: 2000 клиенти в първата седмица след стартирането, 8000 в рамките на 2 седмици, с нива на ежедневна активна употреба над 80%, ясно издърпване от пазара
- Стартъп похарчи $500K за маркетинг преди постигане на PMF, 90% от регистрациите отпаднаха в рамките на 30 дни. Те спряха маркетинга, говориха с останалите потребители, преработиха продукта и намериха PMF 6 месеца по-късно
- Superhuman използва проучването на Sean Ellis: ако по-малко от 40% от потребителите кажат, че биха били „много разочаровани“ без продукта, те итерират. Те преминаха прага от 40% след 3 големи промени в посоката
- Една e-commerce платформа разбра, че има PMF, когато продавачите започнаха да препоръчват платформата на други продавачи без никакви реферални стимули, органичният растеж надхвърли платения растеж
Не сте сигурни как се отнася за Вас?
Старши инженер разглежда сайта Ви, присъствието Ви в търсачките и начина, по който стигат запитванията до Вас, след което записва трите неща, които си струва да се поправят първо. Документът остава за Вас във всеки случай.