Маркетинг на съдържание
Маркетингът на съдържание е стратегически подход, фокусиран върху създаването и разпространението на ценно, релевантно съдържание, с цел привличане, ангажиране и задържане на ясно определена аудитория, и стимулиране на печеливши действия от клиентите.
Маркетингът на съдържание е практиката за създаване и споделяне на ценно съдържание, публикации в блог, видеа, подкасти, инфографики, електронни книги, уебинари, казуси, с цел привличане и ангажиране на целева аудитория, вместо директно предлагане на продукти. Целта е да се установи експертиза, да се изгради доверие и да останете в съзнанието на хората, така че когато потенциалните клиенти са готови да купят, вашата марка да е първият им избор. Маркетингът на съдържание работи през целия път на купувача.
Съдържанието на етапа на осведоменост (публикации в блог, социални мрежи, видеа) помага на потенциалните клиенти да открият вашата марка, докато търсят информация. Съдържанието на етапа на обмисляне (сравнителни ръководства, уебинари, казуси) им помага да оценят решенията. Съдържанието на етапа на решение (демонстрации, безплатни пробни периоди, калкулатори за ROI) им помага да изберат вашето решение. Процесът на маркетинг на съдържание включва стратегия (идентифициране на целеви аудитории, теми и цели), създаване (производство на висококачествено съдържание), разпространение (споделяне чрез собствени, спечелени и платени канали) и измерване (проследяване на трафик, ангажираност, потенциални клиенти и приходи, приписани на съдържанието).
На практика
- Блогът на HubSpot генерира милиони органични посетители месечно и е основният източник на маркетинг-квалифицирани потенциални клиенти, което го прави една от най-успешните програми за маркетинг на съдържание в B2B
- Блогът с данъчни съвети на местна счетоводна фирма се класира за над 500 ключови думи и генерира 70% от запитванията на нови клиенти чрез органично търсене
- Компания за киберсигурност публикува годишен доклад за заплахите, който печели стотици обратни връзки и медийни споменавания, утвърждавайки я като авторитет в сектора
- YouTube каналът на D2C марка (продуктови уроци, зад кулисите) генерира 40% от трафика на сайта им и има по-висок процент на конверсия от всеки платен канал
Не сте сигурни как се отнася за Вас?
Старши инженер разглежда сайта Ви, присъствието Ви в търсачките и начина, по който стигат запитванията до Вас, след което записва трите неща, които си струва да се поправят първо. Документът остава за Вас във всеки случай.