A/B тестване
A/B тестването е метод за сравняване на две версии на уеб страница, имейл или друг маркетингов актив, за да се определи коя се представя по-добре спрямо определена цел за конверсия.
A/B тестването (наричано още split тестване) е експеримент, при който показвате две различни версии на нещо на различни сегменти от аудиторията си по едно и също време и измервате коя версия носи повече конверсии. При типичния A/B тест създавате „контрола“ (версия A, текущият дизайн) и „вариант“ (версия B, с една конкретна промяна). Трафикът се разпределя на случаен принцип между двете версии, обикновено 50/50.
След като се събере достатъчно данни, статистическият анализ определя коя версия се е представила по-добре с ниво на доверие от поне 95%. Ключът към ефективното A/B тестване е да променяте само една променлива наведнъж. Ако промените заглавието И цвета на бутона И оформлението на формата едновременно, няма да знаете коя промяна е причинила подобрението. Тестовете с една променлива дават ясни и приложими изводи.
На практика
- Онлайн магазин тества оформления на продуктови страници: оригиналното с изображения отляво срещу вариант с по-голям карусел от изображения. Версията с карусела увеличи дела на добавянията в количката с 11%
- B2B компания тества две заглавия на landing page: „Развийте бизнеса си“ срещу „Получете 3x повече потенциални клиенти за 90 дни.“ Конкретното, количествено заглавие увеличи подадените формуляри с 38%
- Имейл кампания тества две теми: „Най-голямото ни намаление досега“ срещу „50% отстъпка за всичко, само този уикенд.“ Темата с конкретната оферта имаше с 22% по-висок процент на отваряне
- Неправителствена организация тества подреждането на опциите за сума на дарението във възходящ ред ($10-$25-$50-$100) срещу низходящ ред ($100-$50-$25-$10). Низходящият ред увеличи средното дарение с 15%
Не сте сигурни как се отнася за Вас?
Старши инженер разглежда сайта Ви, присъствието Ви в търсачките и начина, по който стигат запитванията до Вас, след което записва трите неща, които си струва да се поправят първо. Документът остава за Вас във всеки случай.