Генериране на потенциални клиенти
Генерирането на потенциални клиенти е процесът на привличане и засичане на интерес от страна на потенциални клиенти, събиране на контактите им, така че екипът ви по продажби да може да ги поддържа и насочи към покупка.
Генерирането на потенциални клиенти (често съкращавано на "lead gen") е процесът на идентифициране и развиване на потенциални клиенти за вашия бизнес.
Когато тези посетители пристигнат на сайта ви, вие събирате информацията им чрез лид магнити (безплатни ресурси като електронни книги, уебинари или инструменти) в замяна на техния имейл адрес или телефонен номер. Изходящото генериране на лидове включва проактивно достигане до потенциални клиенти чрез студен имейл, LinkedIn аутрич, търговски изложения и директна реклама. Докато изходящият подход изисква повече усилия за всеки лед, той ви позволява да таргетирате конкретни компании и вземащи решения.
На практика
- Маркетингова агенция предлага безплатен инструмент „Аудит на уебсайт“, който анализира сайтовете на посетителите и събира имейла им в замяна, генерирайки 200 лида месечно на цена от $15 на лед
- Публикация в блога на SaaS компания за индустриалните тенденции се класира на #1 в Google и носи 50 заявки за демо месечно чрез CTA в края на всяка статия
- Консултантска фирма провежда месечни уебинари, които привличат по 300 регистрирани лица всеки път, от които 15% искат последващи консултации
- Компания за търговски недвижими имоти използва LinkedIn Sales Navigator за изходящо търсене на клиенти, свързвайки се с управители на имоти и генерирайки 30 квалифицирани лида месечно
Не сте сигурни как се отнася за Вас?
Старши инженер разглежда сайта Ви, присъствието Ви в търсачките и начина, по който стигат запитванията до Вас, след което записва трите неща, които си струва да се поправят първо. Документът остава за Вас във всеки случай.