Generovanie leadov
Generovanie leadov je proces prilákania a zachytávania záujmu potenciálnych zákazníkov, zbierania ich kontaktných údajov, aby ich váš obchodný tím mohol viesť k nákupu.
Generovanie leadov (často skracované ako „lead gen“) je proces identifikovania a pestovania potenciálnych zákazníkov pre vašu firmu. „Lead“ je niekto, kto prejavil záujem o váš produkt alebo službu poskytnutím svojich kontaktných údajov, zvyčajne cez formulár na vašej webovej stránke. Stratégie generovania leadov zahŕňajú inbound aj outbound prístupy.
Keď títo návštevníci prídu na vašu stránku, zachytíte ich informácie pomocou lead magnetov (bezplatné zdroje ako ebooky, webináre alebo nástroje) výmenou za ich e-mailovú adresu alebo telefónne číslo. Outbound generovanie leadov zahŕňa proaktívne oslovovanie potenciálnych zákazníkov cez studený e-mail, outreach na LinkedIn, veľtrhy a priamy advertising.
V praxi
- Marketingová agentúra ponúka bezplatný nástroj „Audit webu“, ktorý analyzuje weby návštevníkov a výmenou zbiera ich e-mailové adresy, čím generuje 200 leadov mesačne pri náklade 15 USD na lead
- Blogový príspevok SaaS spoločnosti o trendoch v odvetví sa umiestnil na #1 pozícii v Googli a prostredníctvom CTA na konci každého článku prináša 50 žiadostí o demo prehliadku mesačne
- Konzultačná firma organizuje mesačné webináre, ktoré prilákajú 300 registrovaných účastníkov, z ktorých 15 % požiada o následné konzultácie
- Spoločnosť z oblasti komerčnej nehnuteľností používa LinkedIn Sales Navigator na outbound prospecting, kontaktujúc správcov nehnuteľností a generujúc 30 kvalifikovaných leadov mesačne
Nie ste si istí, či sa to týka aj vás?
Senior inžinier prejde vaše stránky, vašu prítomnosť vo vyhľadávaní a spôsob, akým dotazy k vám prichádzajú, a potom zapíše tri veci, ktoré sa oplatí opraviť ako prvé. Dokument si necháte v každom prípade.