Generare de lead-uri
Generarea de lead-uri este procesul de atragere și captare a interesului clienților potențiali, colectând informațiile lor de contact astfel încât echipa dumneavoastră de vânzări să îi cultive spre o achiziție.
Generarea de lead-uri (deseori prescurtată „lead gen”) este procesul de identificare și cultivare a clienților potențiali pentru afacerea dumneavoastră. Un „lead” este cineva care și-a exprimat interesul pentru produsul sau serviciul dumneavoastră furnizându-și datele de contact, de obicei printr-un formular de pe site. Strategiile de generare de lead-uri acoperă atât abordările inbound, cât și outbound.
Când acești vizitatori ajung pe site-ul dumneavoastră, le captați informațiile cu lead magnets (resurse gratuite precum ebook-uri, webinare sau instrumente) în schimbul adresei de email sau numărului de telefon. Generarea de lead-uri outbound implică contactarea proactivă a potențialilor clienți prin emailuri reci, outreach pe LinkedIn, târguri și publicitate directă.
În practică
- O agenție de marketing oferă un instrument gratuit de "Audit de site" care analizează site-urile vizitatorilor și le colectează e-mailul în schimb, generând 200 de lead-uri pe lună la un cost de 15 $ per lead
- Articolul de blog al unei companii SaaS despre tendințele din industrie se clasează pe locul 1 pe Google și generează 50 de cereri de demo pe lună printr-un CTA la finalul fiecărui articol
- O firmă de consultanță găzduiește webinare lunare care atrag 300 de înscriși fiecare, dintre care 15% solicită consultații de follow-up
- O companie de imobiliare comerciale folosește LinkedIn Sales Navigator pentru prospectare outbound, conectându-se cu manageri de proprietăți și generând 30 de lead-uri calificate pe lună
Nu sunteți sigur cum se aplică în cazul dumneavoastră?
Un inginer senior parcurge site-ul dumneavoastră, prezența în căutări și felul în care ajung la dumneavoastră solicitările, apoi notează primele trei lucruri care merită reparate. Păstrați documentul în orice caz.