Una vendita lunga, decisa su numeri che il cliente non può verificare
Siti web, preventivazione e monitoraggio per installatori solari, costruiti attorno a un acquisto ponderato con il calcolo del rientro al centro.
- Venduto come
- Un contratto
- Inizia da
- Una revisione gratuita
Il solare si vende su calcoli che l'acquirente non può verificare. Tempo di rientro, stima della produzione, tariffa di immissione e incentivo del mese provengono tutti dall'installatore, quindi l'intera vendita dipende dal fatto che il cliente creda ai numeri, il che rende la trasparenza un'arma commerciale più che una virtù.
Il ciclo di vendita è lungo e ricco di preventivi. Ogni richiesta richiede una valutazione del tetto, una stima della produzione e una proposta scritta, e gli installatori che convertono sono quelli la cui proposta arriva in pochi giorni con i dati del tetto del cliente, non con un opuscolo generico.
Il lato ricerca non è separato da tutto questo. "Pannelli solari" più una città, più ricerche su costo e rientro da parte di persone che compreranno tra mesi. Posizionarsi su quelle ricerche significa che le pagine esistono, l'attività è verificata dove opera e le recensioni sono reali e recenti.
Cosa costruiamo per installazione solare
- Un sito che mostra i calcoliNumeri reali, ipotesi dichiarate e cosa succede se le ipotesi sono sbagliate.
- Proposte in pochi giorniDati del tetto e stime di produzione in una proposta scritta, senza una settimana di scambi.
- Monitoraggio dopo la consegnaIl cliente vede cosa produce il sistema, ed è da lì che nascono i passaparola.
- Ricerca localePosizionamento nella Sua regione, prima che la richiesta diventi un confronto tra tre preventivi.
Come procede un progetto presso un installatore solare
Una vendita di solare dura settimane o mesi, e ogni fase richiede documenti che il cliente leggerà con attenzione.
Prima richiesta informativa
La maggior parte delle richieste è a mesi dall'acquisto, quindi vengono conservate e seguite invece di essere inseguite una volta e abbandonate.
Valutazione del tetto
Le proposte si bloccano in attesa dei dati sul tetto, quindi orientamento, ombreggiamento e dimensioni si rilevano in una sola visita o dalle fotografie.
Proposta e decisione
Un opuscolo generico perde contro una proposta con il tetto e i numeri del cliente stesso, costruita dalla valutazione nella stessa settimana.
Installazione e pratiche di allaccio
Moduli di allaccio e documenti di consegna si accumulano dopo l'installazione, quindi vengono generati dal registro del lavoro.
Servizi che lo accompagnano
Cosa di solito viene dopo, una volta che il primo pezzo è in funzione, e perché conta in questo settore.
- Piattaforme aziendali (CRM e ERP personalizzati)Le vendite di solare durano mesi con diversi contatti ciascuna, e un foglio di calcolo perde traccia di chi è pronto a firmare.
- Integrazione dei sistemiI dati di produzione restano nel portale di ogni inverter, e riunirli in un'unica vista cliente rende utilizzabile il monitoraggio.
- Annunci online (Google e Meta)Le ricerche su costi e rientro partono molto prima dell'acquisto, quindi la pubblicità può tenere la Sua proposta davanti a chi cerca seriamente.
Cosa ci chiedono gli operatori di questo settore
Dobbiamo pubblicare prezzi indicativi?
Il sito può stimare la produzione?
Ai clienti interessa il monitoraggio?
Come seguiamo le richieste che sono a mesi dall'acquisto?
I clienti possono firmare la proposta online?
L'infrastruttura sotto di esso
Gestita dagli ingegneri che costruiscono il software, sullo stesso contratto e sulla stessa fattura.
Hosting applicativo
Un portale di monitoraggio che i clienti controllano ogni giorno deve restare attivo, perché un'interruzione viene letta come un impianto guasto sul loro tetto.
Backup e ripristino
I registri di installazione e le garanzie sopravvivono a quasi tutti i software, e devono essere ritrovati quando un pannello si guasta anni dopo.
Prezzato e pronto all'ordine
Un perimetro fisso e il prezzo sulla scheda. La riga su ognuno è il motivo per cui conta in questo settore.
Una tantumLanding page di conversioneUna pagina per ogni offerta, per privati o aziende, misurata sui sopralluoghi prenotati.from 890 €
ScopedConfigurazione CRMLead, sopralluoghi, preventivi e installazioni in un'unica pipeline, con una data per ogni fase.from 1400 €su perimetro
Una tantumVideo esplicativoUn breve video su come funziona un'installazione, che risponde alle domande prima del sopralluogo.from 2400 €
Cosa copre un solo contratto
- Un solo contratto. La costruzione, l'infrastruttura e il lavoro che porta persone, su un'unica fattura.
- Un team nominato. La persona alla prima chiamata resta sul progetto. Nessun account manager, nessun passaggio di consegne.
- Gestito, non consegnato. Lo manteniamo in funzione dopo il lancio: patch, backup, monitoraggio e il telefono quando si rompe.
- Hosting europeo. Server in Europa, gestiti da noi, con i dati che restano dove lei si aspetta che siano.
- Report mensile. Cosa è cambiato, quanto è costato e cosa ha prodotto, in un linguaggio che può inoltrare a un consiglio di amministrazione.
- Nessun lock-in. Il codice, i domini e gli account sono suoi. Andarsene è un passaggio di consegne.
Cosa lo mantiene in funzione
Altro su: artigianato e lavori in cantiere
Veda cosa le costa customers prima di spendere qualsiasi cosa.
Un ingegnere senior esamina il suo sito, la sua presenza nella ricerca e il modo in cui le richieste le arrivano, poi mette per iscritto le tre cose da sistemare per prime.
- 01Ci dice cosa non funziona
- 02Esaminiamo il sito, la presenza nella ricerca e il percorso delle richieste
- 03Ottiene le tre correzioni che vale la pena fare, e quanto vale ciascuna