Termék-piac illeszkedés
A termék-piac illeszkedés az a pont, ahol a termék erős piaci keresletet elégít ki, amikor elegendő ügyfélnek valóban szüksége van a termékére, és hajlandó fizetni érte.
A termék-piac illeszkedés (PMF) a legfontosabb mérföldkő minden új termék vagy startup számára. Azt jelenti, hogy olyasmit hozott létre, amit egy adott embercsoport valóban szeretne, nem csak tolerál.
A PMF előtt a prioritás a tanulás és az iteráció. Építse meg a hipotézis teszteléséhez szükséges minimális terméket, juttassa el a felhasználókhoz a lehető leggyorsabban, mérje az elköteleződést és a megtartást (ne csak a regisztrációkat), beszéljen folyamatosan a felhasználókkal, és iteráljon gyorsan. A legtöbb terméknek jelentős irányváltásokra van szüksége a PMF megtalálása előtt.
A gyakorlatban
- A Slack használati mutatói elmesélték a PMF történetét: 2000 ügyfél az indulás első hetében, 8000 két héten belül, a napi aktív használati arány pedig 80% felett, egyértelmű piaci húzás
- Egy startup 500 000 dollárt költött marketingre a PMF elérése előtt, a regisztrációk 90%-a 30 napon belül lemorzsolódott.
- A Superhuman a Sean Ellis-féle felmérést használja: ha a felhasználók kevesebb mint 40%-a mondja, hogy „nagyon csalódott” lenne a termék nélkül, iterálnak.
- Egy e-kereskedelmi platform akkor tudta, hogy megvan a PMF, amikor az eladók bármilyen ajánlási ösztönző nélkül kezdték ajánlani a platformot más eladóknak, a szerves növekedés meghaladta a fizetett növekedést
Nem biztos benne, hogy ez hogyan vonatkozik Önre?
Egy vezető mérnök bejárja az Ön webhelyét, keresési jelenlétét és azt, ahogyan a megkeresések eljutnak Önhöz, majd leírja az elsőként javítandó három dolgot. A dokumentumot mindenképpen megtartja.