Növekedési marketing
A növekedési marketing olyan marketingmódszertan, amely a marketingcsatornák és a termékfejlesztés gyors kísérletezésére összpontosít, hogy megtalálja a vállalkozás növekedésének leghatékonyabb módjait.
A növekedési marketing a marketing, a termékfejlesztés és az adatelemzés metszéspontjában helyezkedik el. A hagyományos marketinggel ellentétben, amely a márkaismertségre és a hosszú távú kampányokra összpontosít, a növekedési marketing a gyors, adatvezérelt kísérletezést helyezi előtérbe, hogy a lehető leggyorsabban és legolcsóbban találjon skálázható növekedési csatornákat.
Híres növekedési trükkök közé tartozik a Dropbox ajánlóprogramja (ingyenes tárhely mind az ajánlónak, mind az ajánlottnak), a Hotmail „Get your free email at Hotmail” aláírása minden kimenő e-mailben, valamint az Airbnb integrációja a Craigslisttel, hogy elérje a lakásbérlőket. Ezek nem szerencsés véletlenek voltak, szisztematikus kísérletek, amelyek aránytalan megtérülést hoztak.
A gyakorlatban
- A Dropbox 15 hónap alatt 100 000-ről 4 millió felhasználóra nőtt a kétoldalú ajánlóprogramjával, így a CAC-juk 388 dollárról (fizetett hirdetések) gyakorlatilag 0 dollárra csökkent
- Egy SaaS startup havonta 20 növekedési kísérletet tesztelt, megállapította, hogy az alkalmazáson belüli ajánlások háromszor több minősített regisztrációt hoztak, mint a fizetett hirdetések, és ennek megfelelően a költségvetésük 60%-át átcsoportosították
- Egy ed-tech cég a kurzus befejezése után hozzáadott egy „Oszd meg a tanúsítványod” funkciót, amely a LinkedInen megjelenő társadalmi bizonyíték révén az új regisztrációk 30%-át hozta
- Egy fintech alkalmazás 5 különböző onboarding folyamatot tesztelt, és megállapította, hogy ha a felhasználók a regisztráció előtt előnézetet láthatnak a termékből, az megduplázta az aktiválási arányt
Nem biztos benne, hogy ez hogyan vonatkozik Önre?
Egy vezető mérnök bejárja az Ön webhelyét, keresési jelenlétét és azt, ahogyan a megkeresések eljutnak Önhöz, majd leírja az elsőként javítandó három dolgot. A dokumentumot mindenképpen megtartja.