Értékajánlat
Az értékajánlat egy világos megfogalmazás, amely elmagyarázza, hogyan oldja meg terméke vagy szolgáltatása a konkrét problémát, milyen előnyöket nyújt, és miért válassza Önt az alternatívák helyett.
Az értékajánlat az a központi ígéret, amelyet a vállalkozása tesz az ügyfeleknek. Három alapvető kérdésre válaszol: Milyen problémát old meg? Hogyan oldja meg?
A számszerűsített érték konkrét előnyöket nyújt (heti 10 óra megtakarítás, 30%-os költségcsökkentés). A differenciáltság elmagyarázza, miért válasszák Önt a versenytársak helyett. A bizonyíték igazolja, hogy állításai hitelesek (ügyféleredmények, esettanulmányok, statisztikák).
A gyakorlatban
- A Stripe értékajánlata: „Pénzügyi infrastruktúra az internethez”, világos, konkrét, és azonnal megmondja a fejlesztőknek, mit kínálnak
- Egy tanácsadó cég a homályos „Digitális kiválóság megoldások” főcímét „Olyan weboldalakat építünk, amelyek háromszor több érdeklődőt hoznak ügyvédi irodáknak” szövegre cserélte, és a demókérések 200%-kal nőttek
- A Slack nem „csapatkommunikációs szoftverként” (jellemzők) pozicionálta magát, hanem „Ahol a munka történik” (a széttagolt e-mail/chat eszközök leváltásának előnye)
- Egy SaaS-cég két értékajánlatot tesztelt: „Projektmenedzsment könnyedén” vs. „Szállítson kétszer gyorsabban túlóra nélkül”, a konkrét, előnyközpontú verzió 60%-kal jobban konvertált
Nem biztos benne, hogy ez hogyan vonatkozik Önre?
Egy vezető mérnök bejárja az Ön webhelyét, keresési jelenlétét és azt, ahogyan a megkeresések eljutnak Önhöz, majd leírja az elsőként javítandó három dolgot. A dokumentumot mindenképpen megtartja.