Vrijednosna ponuda
Vrijednosna ponuda je jasna izjava koja objašnjava kako vaš proizvod ili usluga rješava specifičan problem, koje koristi donosi i zašto vas netko treba odabrati umjesto alternativa.
Vrijednosna ponuda je ključno obećanje koje vaše poslovanje daje kupcima. Odgovara na tri temeljna pitanja: Koju problem rješavate? Kako ga rješavate?
Kvantificirana vrijednost donosi specifične koristi (uštedite 10 sati tjedno, smanjite troškove za 30%). Diferencijacija objašnjava zašto vas kupci trebaju odabrati umjesto konkurencije. Dokaz pruža dokaze da su vaša tvrdnje vjerodostojne (rezultati kupaca, studije slučaja, statistike).
U praksi
- Vrijednosna ponuda Stripea: 'Financijska infrastruktura za internet', jasna, specifična i odmah govori developerima što nude
- Konzultantska tvrtka zamijenila je svoj nejasan naslov 'Rješenja za digitalnu izvrsnost' s 'Gradimo web stranice koje generiraju 3x više leadova za odvjetničke kancelarije' i vidjela je porast zahtjeva za demonstracijom za 200%
- Slack se pozicionirao ne kao 'softver za timsku komunikaciju' (značajke) već kao 'Mjesto gdje se događa rad' (korist zamjene fragmentiranih alata za email/chat)
- SaaS tvrtka testirala je dvije vrijednosne ponude: 'Upravljanje projektima pojednostavljeno' vs 'Isporuka 2x brže bez rada preko vremena', specifičnija verzija fokusirana na koristi konvertirala se 60% bolje
Niste sigurni kako se ovo odnosi na vas?
Senior inženjer pregledava vašu web stranicu, vašu prisutnost u pretraživanju i način na koji upiti dolaze do vas, a zatim bilježi tri stvari vrijedne popravka prvo. Dokument zadržavate u svakom slučaju.