Growth hacking
Growth hacking je marketinška metodologija usmjerena na brze eksperimente kroz marketinške kanale i razvoj proizvoda kako bi se identificirali najučinkovitiji načini za rast poslovanja.
Growth hacking nalazi se na sjecištu marketinga, razvoja proizvoda i analize podataka. Za razliku od tradicionalnog marketinga koji se fokusira na svjesnost o brendu i dugoročne kampanje, growth hacking prioritet daje brzom, vođenom podacima eksperimentiranju kako bi se što brže i jeftinije pronašli skalabilni kanali rasta.
Poznati primjeri growth hackanja uključuju program preporuke tvrtke Dropbox (besplatna pohrana za oba sudionika), Hotmailovu potpisnu poruku „Dobite besplatnu e-poštu na Hotmailu“ u svakoj odlaznoj poruci te integraciju Airbnba s Craigslistom za doseganje stanodavaca. Ovo nisu bili slučajni uspjesi, riječ je o sustavnim eksperimentima koji su donosili nerazmjerno velike povrate.
U praksi
- Dropbox je narastao od 100.000 do 4 milijuna korisnika u 15 mjeseci putem dvosmjernog programa preporuke, smanjujući trošak akvizicije korisnika (CAC) s 388 $ (plaćeni oglasi) na gotovo 0 $
- Jedan SaaS startup testirao je 20 eksperimenata rasta mjesečno, utvrdio da in-app preporuke donose 3x više kvalificiranih registracija od plaćenih oglasa i prema tome premjestio 60 % proračuna
- Ed-tech tvrtka dodala je značajku „Podijelite svoj certifikat“ nakon završetka tečaja, što je potaknulo 30 % novih registracija putem društvenog dokaza na LinkedInu
- Fintech aplikacija testirala je 5 različitih tokova onboardinga i utvrdila da omogućavanje korisnicima pregleda proizvoda prije registracije udvostručuje stope aktivacije
Niste sigurni kako se ovo odnosi na vas?
Senior inženjer pregledava vašu web stranicu, vašu prisutnost u pretraživanju i način na koji upiti dolaze do vas, a zatim bilježi tri stvari vrijedne popravka prvo. Dokument zadržavate u svakom slučaju.