Une vente longue, décidée sur des chiffres que le client ne peut pas vérifier

Le solaire se vend sur une arithmétique que l'acheteur ne peut pas vérifier. Délai de récupération des investissements, estimation de production, tarif de rachat et prime du mois viennent tous de l'installateur, donc toute la vente repose sur la confiance du client dans les chiffres, ce qui fait de la transparence une arme commerciale plutôt qu'une vertu.

Le cycle de vente est long et riche en devis. Chaque demande exige une évaluation de toiture, une estimation de production et une proposition écrite, et les installateurs qui convertissent sont ceux dont la proposition arrive en quelques jours avec le toit du client dedans, pas une brochure générique.

Le volet référencement n'est pas séparé de cela. "Panneaux solaires" plus une ville, plus des recherches de coût et de rentabilité par des gens à plusieurs mois de l'achat. Se positionner sur ces requêtes suppose que les pages existent, que l'entreprise est vérifiée là où elle exerce et que les avis sont authentiques et récents.