Una venta larga, decidida con números que el cliente no puede comprobar
Sitios web, presupuestos y monitorización para instaladores solares, diseñados en torno a una compra meditada con un cálculo de amortización en el centro.
- Se vende como
- Un solo contrato
- Empieza por
- Una revisión gratuita
La energía solar se vende con aritmética que el comprador no puede verificar. El periodo de amortización, la estimación de generación, la tarifa de excedentes y el incentivo del mes vienen todos del instalador, así que toda la venta depende de si el cliente cree las cifras, lo que convierte la transparencia en un arma comercial más que en una virtud.
El ciclo de venta es largo y con muchos presupuestos. Cada consulta necesita una evaluación del tejado, una estimación de generación y una propuesta escrita, y los instaladores que convierten son los que envían la propuesta en días con el tejado del propio cliente en ella, no un folleto genérico.
El posicionamiento no es algo aparte de eso. "Placas solares" más un municipio, más búsquedas de coste y amortización de gente que comprará dentro de meses. Posicionar para esas búsquedas significa que las páginas existen, que la empresa está verificada donde opera y que las reseñas son reales y recientes.
Lo que construimos para instalación solar
- Una web que muestra las cuentasCifras reales, supuestos declarados y qué ocurre si los supuestos son erróneos.
- Propuestas en díasDatos del tejado y estimaciones de generación en una propuesta escrita, sin una semana de idas y venidas.
- Monitorización tras la entregaEl cliente ve lo que genera el sistema, que es de donde vienen las recomendaciones.
- Búsqueda localPosicionarse en su región, antes de que la consulta se convierta en una comparación de tres presupuestos.
Cómo avanza un proyecto en un instalador solar
Una venta de solar dura semanas o meses, y cada paso necesita documentación que el cliente leerá con atención.
Consulta de investigación inicial
La mayoría de las consultas están a meses de la compra, por lo que se conservan y se dan seguimiento en lugar de perseguirlas una vez y abandonarlas.
Evaluación del tejado
Las propuestas se atascan esperando datos del tejado, por lo que orientación, sombreado y tamaño se capturan en una visita o a partir de fotografías.
Propuesta y decisión
Un folleto genérico pierde frente a una propuesta con el propio tejado y las cifras del cliente, elaborada a partir de la evaluación esa misma semana.
Instalación y papeleo de red
Los formularios de conexión y los documentos de entrega se acumulan tras la instalación, por lo que se generan desde el registro del trabajo.
Servicios que van con ello
Qué suele venir después, cuando la primera pieza ya funciona, y por qué importa en este sector.
- Plataformas de negocio (CRM y ERP a medida)La venta de solar dura meses con varios contactos en cada caso, y una hoja de cálculo pierde la pista de quién está listo para firmar.
- Integración de sistemasLos datos de generación están en el portal de cada inversor, y reunirlos en una sola vista de cliente hace que la monitorización sea útil.
- Publicidad online (Google y Meta)Las búsquedas de coste y amortización comienzan mucho antes de la compra, por lo que los anuncios pueden mantener su propuesta ante quienes investigan en serio.
Lo que nos preguntan en este sector
¿Deberíamos publicar precios orientativos?
¿Puede la web estimar la generación?
¿Les importa a los clientes la monitorización?
¿Cómo hacemos seguimiento de las consultas que comprarán dentro de meses?
¿Pueden los clientes firmar la propuesta online?
La infraestructura que hay debajo
Gestionado por los ingenieros que desarrollan el software, con el mismo contrato y la misma factura.
Alojamiento de aplicaciones
Un portal de monitorización que los clientes consultan a diario debe mantenerse disponible, porque una caída se interpreta como un sistema averiado en su tejado.
Copia de seguridad y recuperación
Los registros de instalación y las garantías duran más que casi cualquier software, y hay que encontrarlos cuando un panel falla años después.
Con precio y listo para pedir
Un alcance fijo y el precio en la tarjeta. La línea de cada uno es lo que importa en este sector.
Pago únicoLanding page de conversiónUna página por oferta, para viviendas o para empresas, medida en visitas reservadas.from 890 €
ScopedConfiguración de CRMContactos, visitas, presupuestos e instalaciones en un único flujo, con fecha en cada fase.from 1400 €según alcance
Pago únicoVídeo explicativoUn vídeo corto sobre cómo funciona una instalación, que responde a las preguntas antes de la visita técnica.from 2400 €
Lo que cubre un contrato
- Un contrato. El desarrollo, la infraestructura y el trabajo que trae gente a ella, en una sola factura.
- Un equipo con nombre. La persona de la primera llamada se queda en el proyecto. Sin gestores de cuenta, sin traspasos.
- Operado, no entregado. Lo mantenemos en marcha tras el lanzamiento: parches, copias de seguridad, monitorización y teléfono cuando falla.
- Alojamiento europeo. Servidores en Europa, gestionados por nosotros, con los datos donde usted espera.
- Informes mensuales. Qué cambió, cuánto costó y qué produjo, en un lenguaje que puede reenviar a un consejo.
- Sin ataduras. El código, los dominios y las cuentas son suyos. Marcharse es un traspaso.
Lo que lo mantiene en marcha
Vea qué le está costando customers antes de gastar nada.
Un ingeniero sénior revisa su web, su presencia en buscadores y cómo le llegan las consultas, y anota las tres cosas que conviene arreglar primero.
- 01Usted nos cuenta qué no funciona
- 02Revisamos el sitio, la presencia en buscadores y el recorrido de la consulta
- 03Recibe las tres mejoras que merece la pena hacer y cuánto vale cada una