Se vende con miedo, se mantiene con servicio
Webs, monitorización y sistemas de contratos para instaladores de seguridad, construidos en torno a los ingresos recurrentes de monitorización y no a instalaciones puntuales.
- Se vende como
- Un solo contrato
- Empieza por
- Una revisión gratuita
Los sistemas de seguridad se compran después de que haya pasado algo, ya sea al cliente o a un vecino. La compra es emocional y rápida, y va seguida de años de un contrato de monitorización en el que casi nadie piensa, que es donde está el negocio real.
Los instaladores que tratan la monitorización como algo secundario tienen un negocio irregular de ingresos puntuales. Los que tratan la instalación como captación de clientes para un contrato de monitorización tienen un negocio recurrente, y la diferencia se refleja en el valor de la empresa.
El posicionamiento no es algo aparte de eso. "Instalación de alarmas" y "videovigilancia" más un municipio, con picos locales marcados tras una racha de robos. Posicionar para esas búsquedas significa que las páginas existen, que la empresa está verificada donde opera y que las reseñas son reales y recientes.
Lo que construimos para seguridad y sistemas de alarma
- Una web que responde a la pregunta realTiempos de respuesta, monitorización y qué ocurre realmente cuando salta la alarma.
- Contratos de mantenimiento onlineSe vende y se renueva a través de la web, que es lo que convierte las instalaciones en un negocio.
- Planificación de serviciosRevisiones anuales controladas y reservadas, porque un sistema sin mantenimiento es un contrato cancelado.
- Búsqueda localPresencia en la zona antes de los robos, no después.
Cómo avanza un cliente en una empresa de instalación de seguridad
La instalación es la primera venta, y el contrato de mantenimiento es el negocio.
Consulta urgente
Las consultas llegan tras un robo cerca y van al primero que responde, por lo que se ofrece una cita de inspección online.
Estudio y diseño del sistema
Los presupuestos se atascan mientras el técnico redibuja el plano, por lo que el plano y el precio se generan desde la propia visita.
Instalación e inicio de monitorización
La monitorización se olvida fácilmente en la entrega, así que el contrato se firma antes de que el técnico se vaya.
Visita de mantenimiento anual
Los sistemas sin mantenimiento derivan en contratos cancelados, por lo que las fechas de servicio se reservan automáticamente cada año.
Servicios que van con ello
Qué suele venir después, cuando la primera pieza ya funciona, y por qué importa en este sector.
- Publicidad online (Google y Meta)La demanda se dispara tras robos en un barrio, por lo que los anuncios listos para activar aprovechan la ventana de oportunidad mientras está abierta.
- Configuración de pagos onlineLos contratos de mantenimiento pagados mensualmente con tarjeta o domiciliación son los ingresos recurrentes sobre los que descansa todo el negocio.
- Aplicaciones móviles (iOS y Android)Los técnicos registran las revisiones anuales y las firmas in situ, que es la prueba que exige la aseguradora tras una reclamación.
Lo que nos preguntan en este sector
¿Cómo vendemos monitorización en lugar de cajas?
¿Es eficaz la publicidad tras una oleada de robos?
¿Pueden los clientes gestionar su contrato online?
¿Cómo protegemos los planos y códigos de las instalaciones de los clientes?
¿Pueden los técnicos registrar visitas de servicio in situ?
La infraestructura que hay debajo
Gestionado por los ingenieros que desarrollan el software, con el mismo contrato y la misma factura.
Ciberseguridad
Los planos de sistemas, códigos de alarma y accesos a cámaras de cada cliente son un mapa para un ladrón si se filtran.
Copia de seguridad y recuperación
Los registros de servicio demuestran que cada sistema fue revisado cuando una aseguradora pregunta tras un robo.
Con precio y listo para pedir
Un alcance fijo y el precio en la tarjeta. La línea de cada uno es lo que importa en este sector.
MonthlyConfiguración de búsqueda localAnuncios en cada zona donde instala y monitoriza, con acreditaciones donde se ven.from 290 €al mes
ScopedCreación de sitio web corporativoUna página por sistema, desde alarmas hasta control de accesos, porque cada uno es su propia búsqueda.from 2400 €según alcance
ScopedConfiguración de CRMPresupuestos, instalaciones y contratos de mantenimiento en un solo embudo.from 1400 €según alcance
Lo que cubre un contrato
- Un contrato. El desarrollo, la infraestructura y el trabajo que trae gente a ella, en una sola factura.
- Un equipo con nombre. La persona de la primera llamada se queda en el proyecto. Sin gestores de cuenta, sin traspasos.
- Operado, no entregado. Lo mantenemos en marcha tras el lanzamiento: parches, copias de seguridad, monitorización y teléfono cuando falla.
- Alojamiento europeo. Servidores en Europa, gestionados por nosotros, con los datos donde usted espera.
- Informes mensuales. Qué cambió, cuánto costó y qué produjo, en un lenguaje que puede reenviar a un consejo.
- Sin ataduras. El código, los dominios y las cuentas son suyos. Marcharse es un traspaso.
Lo que lo mantiene en marcha
- Seguridad webLa propia web de una empresa de seguridad reforzada, porque una web desfigurada acaba con la conversación.
- Seguridad perimetralProtección para los equipos que guardan planos de obra de clientes y códigos de acceso.
- Alojamiento de correoBuzones archivados en su propio dominio para correspondencia con clientes.
Vea qué le está costando customers antes de gastar nada.
Un ingeniero sénior revisa su web, su presencia en buscadores y cómo le llegan las consultas, y anota las tres cosas que conviene arreglar primero.
- 01Usted nos cuenta qué no funciona
- 02Revisamos el sitio, la presencia en buscadores y el recorrido de la consulta
- 03Recibe las tres mejoras que merece la pena hacer y cuánto vale cada una