Απόκτηση leads
Η απόκτηση leads είναι η διαδικασία προσέλκυσης και καταγραφής του ενδιαφέροντος δυνητικών πελατών, συλλέγοντας τα στοιχεία επικοινωνίας τους ώστε η ομάδα πωλήσεών σας να τους καλλιεργήσει προς μια αγορά.
Η απόκτηση leads (συχνά συντομεύεται σε "lead gen") είναι η διαδικασία εντοπισμού και καλλιέργειας δυνητικών πελατών για την επιχείρησή σας. Ένα "lead" είναι κάποιος που έχει εκφράσει ενδιαφέρον για το προϊόν ή την υπηρεσία σας παρέχοντας τα στοιχεία επικοινωνίας του, συνήθως μέσω μιας φόρμας στον ιστότοπό σας. Οι στρατηγικές απόκτησης leads καλύπτουν τόσο inbound όσο και outbound προσεγγίσεις. Η inbound απόκτηση leads προσελκύει κόσμο σε εσάς μέσω content marketing, SEO, social media και πληρωμένης διαφήμισης.
Όταν αυτοί οι επισκέπτες φτάνουν στον ιστότοπό σας, καταγράφετε τα στοιχεία τους με lead magnets (δωρεάν πόρους όπως ebooks, webinars ή εργαλεία) με αντάλλαγμα τη διεύθυνση email ή το τηλέφωνό τους. Η outbound απόκτηση leads περιλαμβάνει την proactively προσέγγιση δυνητικών πελατών μέσω cold email, προσεγγίσεων στο LinkedIn, εκθέσεων και άμεσης διαφήμισης. Ενώ η outbound απαιτεί περισσότερη προσπάθεια ανά lead, σας επιτρέπει να στοχεύσετε συγκεκριμένες εταιρείες και decision-makers.
Στην πράξη
- Ένα πρακτορείο μάρκετινγκ προσφέρει ένα δωρεάν εργαλείο «Website Audit» που αναλύει τους ιστότοπους των επισκεπτών και συλλέγει το email τους σε αντάλλαγμα, παράγοντας 200 leads τον μήνα με κόστος 15 $ ανά lead
- Ένα άρθρο blog μιας εταιρείας SaaS για τις τάσεις του κλάδου κατατάσσεται #1 στο Google και προσελκύει 50 αιτήματα επίδειξης τον μήνα μέσω ενός CTA στο τέλος κάθε άρθρου
- Μια συμβουλευτική εταιρεία διοργανώνει μηνιαία webinars που προσελκύουν 300 εγγραφές το καθένα, από τις οποίες το 15% ζητά συμβουλευτικές συναντήσεις παρακολούθησης
- Μια εταιρεία εμπορικών ακινήτων χρησιμοποιεί το LinkedIn Sales Navigator για εξερχόμενη προσέγγιση prospects, συνδεόμενη με διαχειριστές ακινήτων και παράγοντας 30 qualified leads τον μήνα
Δεν είστε σίγουροι πώς εφαρμόζεται σε εσάς;
Ένας έμπειρος μηχανικός εξετάζει τον ιστότοπό σας, την παρουσία σας στις αναζητήσεις και τον τρόπο που σας φτάνουν τα αιτήματα, και μετά καταγράφει τα τρία πράγματα που αξίζει να διορθωθούν πρώτα. Κρατάτε το έγγραφο είτε έτσι είτε αλλιώς.