Content Marketing
Το content marketing είναι μια στρατηγική προσέγγιση που επικεντρώνεται στη δημιουργία και διανομή πολύτιμου, σχετικού περιεχομένου για την προσέλκυση, τη δέσμευση και τη διατήρηση ενός σαφώς καθορισμένου κοινού, και την πρόκληση κερδοφόρας ενέργειας πελατών.
Το content marketing είναι η πρακτική δημιουργίας και κοινοποίησης πολύτιμου περιεχομένου, άρθρα blog, βίντεο, podcasts, infographics, ebooks, webinars, case studies, για την προσέλκυση και δέσμευση ενός κοινού-στόχου αντί για την άμεση προώθηση προϊόντων. Ο στόχος είναι να εδραιώσετε την εξειδίκευση, να χτίσετε εμπιστοσύνη και να παραμείνετε στην κορυφή του μυαλού, ώστε όταν οι υποψήφιοι πελάτες είναι έτοιμοι να αγοράσουν, η μάρκα σας να είναι η πρώτη τους επιλογή. Το content marketing λειτουργεί σε ολόκληρο το ταξίδι του αγοραστή.
Το περιεχόμενο στο στάδιο ενημέρωσης (άρθρα blog, social media, βίντεο) βοηθά τους υποψήφιους πελάτες να ανακαλύψουν τη μάρκα σας ενώ αναζητούν πληροφορίες. Το περιεχόμενο στο στάδιο εξέτασης (οδηγοί σύγκρισης, webinars, case studies) τους βοηθά να αξιολογήσουν λύσεις. Το περιεχόμενο στο στάδιο απόφασης (demos, δωρεάν δοκιμές, υπολογιστές ROI) τους βοηθά να επιλέξουν τη λύση σας. Η διαδικασία του content marketing περιλαμβάνει στρατηγική (προσδιορισμός κοινού-στόχου, θεμάτων και στόχων), δημιουργία (παραγωγή περιεχομένου υψηλής ποιότητας), διανομή (κοινοποίηση μέσω owned, earned και paid καναλιών) και μέτρηση (παρακολούθηση επισκεψιμότητας, δέσμευσης, leads και εσόδων που αποδίδονται στο περιεχόμενο).
Στην πράξη
- Το blog του HubSpot παράγει εκατομμύρια μηνιαίους organic επισκέπτες και είναι η κύρια πηγή των marketing-qualified leads τους, καθιστώντας το ένα από τα πιο επιτυχημένα προγράμματα content marketing στο B2B
- Το blog με φορολογικές συμβουλές ενός τοπικού λογιστικού γραφείου κατατάσσεται για 500+ λέξεις-κλειδιά και παράγει το 70% των νέων αιτημάτων πελατών μέσω organic αναζήτησης
- Μια εταιρεία κυβερνοασφάλειας δημοσιεύει μια ετήσια έκθεση απειλών που κερδίζει εκατοντάδες backlinks και αναφορές στον Τύπο, εδραιώνοντάς την ως αυθεντία του κλάδου
- Το κανάλι YouTube μιας μάρκας D2C (tutorials προϊόντων, behind-the-scenes) παράγει το 40% της επισκεψιμότητας της ιστοσελίδας τους και έχει υψηλότερο ποσοστό μετατροπής από κάθε πληρωμένο κανάλι
Δεν είστε σίγουροι πώς εφαρμόζεται σε εσάς;
Ένας έμπειρος μηχανικός εξετάζει τον ιστότοπό σας, την παρουσία σας στις αναζητήσεις και τον τρόπο που σας φτάνουν τα αιτήματα, και μετά καταγράφει τα τρία πράγματα που αξίζει να διορθωθούν πρώτα. Κρατάτε το έγγραφο είτε έτσι είτε αλλιώς.