Le devis prend trois jours et le client attend

Les acheteurs industriels font l'essentiel de leur évaluation avant de contacter qui que ce soit. Ils cherchent des capacités, des tolérances, des certifications, des matériaux et la preuve que vous avez déjà fabriqué une pièce comme la leur. Un site qui dit « qualité et innovation » et montre une photo d'usine ne leur dit rien et est écarté.

En interne, le goulot d'étranglement, c'est le devis. Une demande arrive par e-mail avec un plan en pièce jointe, part chez une personne et prend des jours. Le devis lui-même est souvent correct ; c'est le délai qui fait perdre la commande.

Le volet référencement n'est pas séparé de cela. Des recherches de capacité et de procédé : la matière, le procédé, la tolérance, la certification, généralement avec une région associée. Se positionner sur ces requêtes suppose que les pages existent, que l'entreprise est vérifiée là où elle exerce et que les avis sont authentiques et récents.