Pridobivanje potencialnih strank
Pridobivanje potencialnih strank je proces privabljanja in zajemanja zanimanja potencialnih strank ter zbiranja njihovih kontaktnih podatkov, da jih lahko prodajna ekipa neguje do nakupa.
Pridobivanje potencialnih strank (pogosto okrajšano kot "lead gen") je proces identificiranja in gojitve potencialnih strank za vaše podjetje. "Potencialna stranka" je nekdo, ki je izrazil interes za vaš izdelek ali storitev z zagotovitvijo svojih kontaktnih podatkov, običajno prek obrazca na vaši spletni strani. Strategije pridobivanja potencialnih strank pokrivajo tako inbound kot outbound pristope.
Ko ti obiskovalci prispejo na vašo spletno stran, zajamete njihove informacije z magneti za potencialne stranke (brezplačne vire, kot so e-knjige, spletna srečanja ali orodja) v zameno za njihov e-poštni naslov ali telefonsko številko. Outbound pridobivanje potencialnih strank vključuje proaktivno obračanje na potencialne stranke prek hladne e-pošte, outreacha na LinkedInu, sejmov in direktnega oglaševanja.
V praksi
- Trženjska agencija ponuja brezplačno orodje "Revizija spletne strani", ki analizira spletne strani obiskovalcev in v zameno zbira njihove e-poštne naslove, kar generira 200 vodilnih kontaktov mesečno s stroškom 15 USD na kontakt
- Blog objava podjetja SaaS o industrijskih trendih se uvršča na prvo mesto na Googlu in preko poziva k ukrepanju (CTA) na koncu vsakega članka zagotavlja 50 zahtevek za demonstracijo programske opreme mesečno
- Svetovalno podjetje organizira mesečne spletnse seminarje, ki pritegnejo 300 registriranih udeležencev, od katerih jih 15 % zaprosi za nadaljnje posvetovanje
- Podjetje za komercialno nepremičninsko dejavnost uporablja LinkedIn Sales Navigator za aktivno iskanje potencialnih strank, povezuje se z upravitelji nepremičnin in generira 30 kvalificiranih vodilnih kontaktov mesečno
Niste prepričani, kako se to nanaša na vas?
Senior inženir obišče vašo lokacijo, vašo prisotnost v iskalnikih in način, kako prispeta povpraševanja, nato zapiše tri stvari, ki jih je vredno najprej popraviti. Dokument lahko obdržite v vsakem primeru.