Stopnja konverzije
Stopnja konverzije je odstotek obiskovalcev spletnega mesta, ki zaključijo želeno dejanje, kot je nakup, izpolnitev obrazca ali naročnina na novice.
Stopnja konverzije je ena najpomembnejših metrik v digitalnem marketingu. Izračuna se tako, da število konverzij delimo s skupnim številom obiskovalcev in rezultat pomnožimo s 100. Če vašo spletno stran obišče 1.000 ljudi in 30 opravi nakup, je vaša stopnja konverzije 3 %.
Za različne strani in kampanje lahko spremljamo različne vrste konverzij. Povprečne stopnje konverzije se med panogami močno razlikujejo. Spletna mesta za e-trgovino običajno dosegajo 2–3 %, strani za generiranje B2B vod pa lahko 5–10 %.
V praksi
- Ena spletna trgovina je spremenila barvo gumba "Kupi zdaj" iz sive v oranžno in s preprostim A/B testom zabeležila 14-odstotno rast stopnje konverzije
- Podjetje SaaS je zmanjšalo število polj v prijavnem obrazcu s 7 na 3, kar je povečalo število registracij za brezplačni preizkus za 35 %
- Nepremičninsko agencija je na kontaktno stran dodala mnenja strank, kar je povečalo število oddanih vod preko obrazca za 22 %
- Odvetniška pisarna je poenostavila mobilni kontaktni obrazec le na ime in telefonsko številko, kar je povečalo mobilne konverzije za 45 %
Niste prepričani, kako se to nanaša na vas?
Senior inženir obišče vašo lokacijo, vašo prisotnost v iskalnikih in način, kako prispeta povpraševanja, nato zapiše tri stvari, ki jih je vredno najprej popraviti. Dokument lahko obdržite v vsakem primeru.