Trženje vsebin
Trženje vsebin je strateški pristop, osredotočen na ustvarjanje in distribucijo dragocene, relevantne vsebine za privabljanje, angažiranje in zadrževanje jasno definirano občinstva ter doseganje donosnega potrošniškega dejanja.
Trženje vsebin je praksa ustvarjanja in deljenja dragocene vsebine, blog objav, videoposnetkov, podcastov, infografik, e-knjig, spletnih seminarjev, študij primerov, za privabljanje in angažiranje ciljnega občinstva namesto neposrednega trženja produktov. Cilj je vzpostaviti strokovnost, graditi zaupanje in ostati v mislih, tako da ko so prospecti pripravljeni kupiti, je vaša blagovna znamka njihov prvi izbor.
Vsebina v fazi ozaveščanja (blog objave, družbena omrežja, videoposnetki) pomaga prospectom odkriti vašo blagovno znamko, ko iščejo informacije. Vsebina v fazi razmisleka (primerjalni vodiči, spletni seminarji, študije primerov) jim pomaga ovrednotiti rešitve. Vsebina v fazi odločitve (demonstracije, brezplačne preskusne verzije, kalkulatorji ROI) jim pomaga izbrati vašo rešitev.
V praksi
- Blog HubSpot generira milijone mesečnih organskih obiskovalcev in je primarni vir njihovih marketinško kvalificiranih leadov, kar ga uvršča med najbolj uspešne programe trženja vsebin v B2B
- Blog z davčnimi nasveti lokalnega računovodskega zavoda se uvršča za 500+ ključnih besed in generira 70 % novih povpraševanj strank prek organskega iskanja
- Podjetje za kibernetsko varnost objavlja letno poročilo o grožnjah, ki mu prinese na stotine povratnih povezav in medijskih omenj, s čimer se uveljavlja kot avtoriteta v panogi
- YouTube kanal D2C blagovne znamke (navodila za uporabo izdelkov, za kuliso) generira 40 % prometa na spletni strani in ima višjo stopnjo konverzije kot kateri koli plačani kanal
Niste prepričani, kako se to nanaša na vas?
Senior inženir obišče vašo lokacijo, vašo prisotnost v iskalnikih in način, kako prispeta povpraševanja, nato zapiše tri stvari, ki jih je vredno najprej popraviti. Dokument lahko obdržite v vsakem primeru.