Product-Market Fit
Product-market fit yra momentas, kai produktas tenkina stiprią rinkos paklausą, kai pakankamai klientų išties reikia jūsų produkto ir yra pasirengę už jį mokėti.
Produkto ir rinkos atitikimas (PMF) yra svarbiausias bet kurio naujo produkto ar startuolio etapas. Tai reiškia, kad sukūrėte kažką, ko konkrečios žmonių grupės tikrai nori, o ne tik toleruoja.
Prieš pasiekus PMF, prioritetas yra mokymasis ir iteracija. Sukurkite minimalų produktą, reikalingą hipotezei patikrinti, kuo greičiau pateikite jį vartotojams, matuokite įsitraukimą ir išlaikymą (ne tik registracijas), nuolat bendraukite su vartotojais ir greitai tobulinkite produktą. Daugumai produktų prieš randant PMF reikia reikšmingų pakeitimų.
Praktikoje
- Slack naudojimo metrika papasakojo PMF istoriją: per pirmąją paleidimo savaitę, 2 000 klientų, per 2 savaites, 8 000, o dieninio aktyvumo rodiklis viršijo 80 %, aiški rinka traukia produktą
- Startuolis išleido 500 000 USD rinkodarai prieš pasiekdamas PMF, 90 % registracijų nutrūko per 30 dienų.
- Superhuman naudoja Sean Ellis apklausą: jei mažiau nei 40 % vartotojų teigia, kad be produkto būtų „labai nusivylę“, jie tobulina produktą. Jie viršijo 40 % slenkstį po 3 esminių pakeitimų
- El. prekybos platforma suprato, kad turi PMF, kai pardavėjai pradėjo rekomenduoti platformą kitiems pardavėjams be jokių nuorodų skatiklių, organinis augimas viršijo mokamą augimą
Daugiau apie: Verslas
Neaišku, kaip tai taikoma Jums?
Vyresnysis inžinierius apžiūrės Jūsų svetainę, paieškos pozicijas ir užklausų gavimo būdą, tada užrašys tris dalykus, kuriuos verta pataisyti pirmiausia. Dokumentą paliekate sau.