Vertės pasiūlymas
Vertės pasiūlymas, aiški deklaracija, paaiškinanti, kaip jūsų produktas ar paslauga išsprendžia konkrečią problemą, kokias naudas ji teikia ir kodėl verta rinktis jus, o ne alternatyvas.
Vertės pasiūlymas yra pagrindinis verslo pažadas klientams. Jis atsako į tris esminius klausimus: Kokią problemą išsprendžiate? Kaip ją išsprendžiate?
Išmatuojama vertė suteikia konkrečių privalumų (sutaupykite 10 val. per savaitę, sumažinkite išlaidas 30 %). Diferenciacija paaiškina, kodėl klientai turėtų rinktis jus, o ne konkurentus. Įrodymai pateikia įrodymų, kad jūsų teiginiai yra patikimi (klientų rezultatai, atvejų studijos, statistika). Jūsų vertės pasiūlymas turi būti matomas per pirmąsias 5 sek., kai lankytojas atvyksta į pagrindinį puslapį.
Praktikoje
- Stripe vertės pasiūlymas: „Finansinė interneto infrastruktūra“, aišku, konkretu ir iškart parodo kūrėjams, ką jie siūlo
- Konsultacijų firma pakeitė bendrą „Digital Excellence Solutions“ antraštę į „Kuriam svetaines, kurios teikia 3x daugiau užklausų teisininkams“, ir demonstracinių užklausų skaičius išaugo 200 %
- Slack pozicionavo save ne kaip „komunikacijos komandoje programinę įrangą“ (funkcijos), o kaip „Vieta, kur vykdaromas darbas“ (privalumas, keičiantis fragmentuotus el. pašto / pokalbių įrankius)
- SaaS kompanija testavo du vertės pasiūlymus: „Projektų valdymas supaprastintas“ vs „Pateikite produktą 2x greičiau be viršvalandžių“, specifinė, privalumus akcentuojanti versija konvertavo 60 % geriau
Daugiau apie: Verslas
Neaišku, kaip tai taikoma Jums?
Vyresnysis inžinierius apžiūrės Jūsų svetainę, paieškos pozicijas ir užklausų gavimo būdą, tada užrašys tris dalykus, kuriuos verta pataisyti pirmiausia. Dokumentą paliekate sau.