Growth Hacking
Growth hacking yra rinkodaros metodologija, orientuota į greitą eksperimentavimą įvairiuose rinkodaros kanaluose ir produkto plėtroje, siekiant nustatyti efektyviausius būdus verslui augti.
Growth hacking yra rinkodaros, produkto plėtros ir duomenų analizės sankirta. Skirtingai nuo tradicinės rinkodaros, kuri fokusuojasi į prekės ženklo žinomumą ir ilgalaikius kampanijas, growth hacking prioritizuoja greitą, duomenimis grindžiamą eksperimentavimą, siekdamas rasti mastelio plačiai pritaikomus augimo kanalus kuo greičiau ir pigiau.
Žymūs growth hacking pavyzdžiai apima Dropbox nuorodų programą (duokite nemokamos saugyklos tiek rekomenduotojui, tiek rekomenduojamajam), Hotmail parašą „Gaukite nemokamą el. laišką Hotmail“ kiekviename išsiunčiamame laiške ir Airbnb integraciją su Craigslist, siekiant pasiekti butų nuomininkus.
Praktikoje
- Dropbox išaugo nuo 100 000 iki 4 mln. vartotojų per 15 mėnesių per savo dvipusę nuorodų programą, sumažindama CAC nuo $388 (mokami skelbimai) iki esentially $0
- SaaS startuolis testavo 20 growth eksperimentų per mėnesį, rado, kad in-app nuorodos generavo 3x daugiau kvalifikuotų registracijų nei mokami skelbimai, ir perskirstė 60 % biudžeto atitinkamai
- Ed-tech kompanija pridėjo „Dalintis sertifikatu“ funkciją po kurso baigimo, kuri generavo 30 % naujų registracijų per socialinį įrodymą LinkedIn
- Fintech app testavo 5 skirtingus onboarding flow ir rado, kad leisti vartotojams pamatyti produkto peržiūrą prieš registraciją padvigubino aktyvacijos rodiklius
Daugiau apie: Verslas
Neaišku, kaip tai taikoma Jums?
Vyresnysis inžinierius apžiūrės Jūsų svetainę, paieškos pozicijas ir užklausų gavimo būdą, tada užrašys tris dalykus, kuriuos verta pataisyti pirmiausia. Dokumentą paliekate sau.