Redação de estudos de caso
Histórias de clientes escritas a partir de uma entrevista com o cliente, com números que ele aprova.
Principais características
- Guia de entrevista enviado ao cliente com antecedência
- Entrevista gravada e transcrição
- Estudo de caso de 800 a 1.200 palavras
- Versão de vendas de uma página
- Aprovação por escrito do cliente
- Aqui não se paga nadaRecebe primeiro um orçamento por escrito. Sem pagamento, sem compromisso.
- Vendido e entregue pela GRADAXUm contrato e uma equipa, independentemente de quem faz o trabalho.
- Os seus dados ficam na UENada é movido para fora da união para ser processado.
Sobre este serviço
Um caso de estudo vale apenas o que vale a entrevista por trás dele. Falamos com o seu cliente, não apenas com o seu gestor de conta, encontramos o momento em que o problema se tornou urgente e escrevemos a história com resultados aprovados pelo cliente. A aprovação faz parte do processo, para que o texto possa ser publicado em nome dele.
A entrevista que o seu gestor de conta não consegue fazer
A maioria dos casos de estudo é escrita a partir das notas do fornecedor, e nota-se. Descrevem as funcionalidades entregues, não o problema que tirava o sono ao cliente. Um comprador que os leia fica a saber o que fez, mas não porque alguém como ele se deveria importar.
Entrevistamos o cliente diretamente, sem o gestor de conta na chamada. As pessoas falam com mais franqueza com um terceiro: sobre as alternativas que consideraram, as dúvidas que tinham antes de assinar e o que mudou realmente depois. Essas três respostas são o estudo de caso. Tudo o resto é contexto.
Números que o cliente assume como seus
Resultados inflacionados são a forma mais rápida de perder um cliente que poderia dar referências. Um caso de estudo que reivindica uma melhoria de 300 por cento que o cliente nunca aceitou será notado, muitas vezes quando um potencial cliente lhe telefona para confirmar. Depois disso, deixam de atender as suas chamadas.
Todos os números nos nossos rascunhos vêm das próprias palavras do cliente na entrevista ou de dados que ele confirmou, e a ronda de aprovação mostra-lhe cada um em contexto. Se o cliente não tiver números concretos, usamos a mudança observável, dita à maneira dele. É menos dramático e muito mais credível.
A aprovação leva tempo, sobretudo em empresas maiores com equipas de comunicação ou jurídicas. Planeamos isso desde o início e perguntamos cedo se a empresa pode ser identificada. Um estudo de caso anonimizado é mais fraco, mas ainda assim útil, e saber isso cedo evita escrever a versão errada.
Especificações
- Categoria
- Conteúdo e Texto
- Preço
- € 290 a € 1.050
- Tamanhos
- Pequeno (Um caso de estudo), Médio (Estudo de caso e kit de vendas), Grande (Três estudos de caso)
- Prazo de execução
- 2 a 6 semanas
- Faturado
- Pagamento único
- O que recebe
- 5 itens, tudo incluído no preço
- O que precisamos de si
- Um cliente disponível para dar 30 minutos, As notas do seu gestor de conta e quaisquer dados sobre o resultado, Permissão para nomear o cliente, ou acordo para anonimizar
- Comprado mais frequentemente por
- Software B2B, Indústria transformadora, Serviços profissionais, Logística
- Vendido e entregue por
- GRADAX, um contrato e uma só equipa
- Onde são tratados os seus dados
- União Europeia
O que recebe
Tudo o que está abaixo está incluído no preço. Nada aqui é um upgrade.
- Guia de entrevista enviado ao cliente com antecedência
- Entrevista gravada e transcrição
- Estudo de caso de 800 a 1.200 palavras
- Versão de vendas de uma página
- Aprovação por escrito do cliente
O que muda
- Uma história contada do lado do cliente: o problema, a decisão, o resultado
- Resultados apresentados como números que o cliente aprovou por escrito
- Citações nas próprias palavras do cliente, verificadas por ele
- Versões para o site, um PDF de vendas e um resumo de um parágrafo
Compare os tamanhos
O preço padrão para cada tamanho. Os extras têm preço ao lado, não escondidos atrás de uma chamada.
| Incluído | Um caso de estudo€ 2902 semanas | Estudo de caso e kit de vendas€ 5003 semanas | Três estudos de caso€ 1.0506 semanas |
|---|---|---|---|
| Guia de entrevista | Incluído | Incluído | Incluído |
| 30-minute customer interview | Incluído | Incluído | Incluído |
| Estudo de caso até 1.000 palavras | Incluído | Incluído | Incluído |
| Ronda de aprovação do cliente | Incluído | Incluído | Incluído |
| Tudo no estudo de caso Um, até 1.200 palavras | Não incluído | Incluído | Incluído |
| Versão de vendas de uma página | Não incluído | Incluído | Incluído |
| Citações para o site e as propostas | Não incluído | Incluído | Incluído |
| Publicação no LinkedIn a anunciá-lo | Não incluído | Incluído | Incluído |
| Tudo no Estudo de caso e kit de vendas, três vezes | Não incluído | Não incluído | Incluído |
| Um formato consistente em todo o conjunto | Não incluído | Não incluído | Incluído |
| Recomendações sobre que clientes destacar | Não incluído | Não incluído | Incluído |
| Perguntas de entrevista em vídeo para cada cliente | Não incluído | Não incluído | Incluído |
| Adicionar ao orçamento |
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O seu total€500
O preço padrão, mais tudo o que acrescentar. Confirmado por escrito antes de começar; nada é cobrado até aceitar.
Como funciona
Preparar
O histórico da conta lido primeiro, para que a entrevista seja dedicada ao que só o cliente sabe.
Entrevista
Trinta minutos sobre o antes, a dúvida e o depois.
Escrever
A história nas palavras do cliente, com o seu produto como ponto de viragem em vez de herói.
Aprovar
O cliente revê cada orçamento e valor antes de qualquer publicação.
Perguntas
E se o cliente não tiver números concretos?
Então não os inventamos. Muitos estudos de caso sólidos baseiam-se em mudanças observáveis — um trabalho que demorava um dia passa a demorar uma hora — nas palavras do próprio cliente.
Quem organiza a entrevista?
Você faz a apresentação. Nós tratamos do agendamento e enviamos as perguntas com antecedência, para que o cliente saiba com o que está a concordar.
E se a equipa jurídica deles tiver de rever?
Comum em empresas maiores. Reservamos tempo para isso, e essa revisão é normalmente onde está o verdadeiro atraso.
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