El. pašto rinkodara
El. pašto rinkodara, tai tikslinių, sutikimu pagrįstų el. laiškų siuntimas potencialiems klientams ir klientams santykiams ugdyti, produktams reklamuoti ir konversijoms skatinti.
El. pašto rinkodara išlieka vienu didžiausią ROI generuojančiu rinkodaros kanalu, vidutiniškai atnešdama $36–$42 už kiekvieną $1 išleistos sumos. Ji apima naujienlaiškius, reklamines kampanijas, automatizuotas sekas (pasveikinimo seriją, apleistų krepšelių atgaivinimą, post-pirkimo sekimus) ir transakcinius laiškus (užsakymo patvirtinimus, pristatymo pranešimus).
Pagrindiniai rodikliai apima atidarymo rodiklį (procentas atidariusių laišką), spustelėjimų rodiklį (procentas spustelėjusių nuorodą), konversijos rodiklį (procentas atlikusių norimą veiksmą) ir prenumeratos nutraukimo rodiklį. Šiuolaikinė el. pašto rinkodara taip pat stebi pajamas už laišką, kliento gyvybingumo vertės poveikį ir pristatomumo metrikas.
Praktikoje
- E-komercijos prekės ženklas įdiegė 3 laiškų paliktų krepšelių seką ir atgavo 15 % paliktų prekių, uždirbdamas papildomus 50 000 USD per mėnesį
- SaaS įmonės sveikinimo laiškų serija (5 laiškai per 14 dienų) padidino bandomosios versijos konversiją į mokamą abonementą 28 %, informuodama vartotojus apie pagrindines funkcijas tinkamu metu
- B2B įmonė suskirstė naujienlaiškį pagal pramonės šakas ir asmenino turinį, todėl spustelėjimo rodiklis išaugo nuo 2 % iki 8 %
- Fitness prekės ženklo aktyvumo atgaivinimo kampanja neaktyviems prenumeratoriams grąžino 12 % buvusių klientų taikydama tikslinę pasiūlymą
Neaišku, kaip tai taikoma Jums?
Vyresnysis inžinierius apžiūrės Jūsų svetainę, paieškos pozicijas ir užklausų gavimo būdą, tada užrašys tris dalykus, kuriuos verta pataisyti pirmiausia. Dokumentą paliekate sau.