Auf Angst verkauft, durch Service gehalten
Websites, Monitoring und Vertragssysteme für Sicherheitstechniker, ausgerichtet auf wiederkehrende Monitoring-Umsätze statt einmaliger Installationen.
- Verkauft als
- Ein Vertrag
- Beginnt mit
- Eine kostenlose Prüfung
Sicherheitssysteme werden gekauft, nachdem etwas passiert ist, entweder dem Kunden oder einem Nachbarn. Der Kauf ist emotional und schnell, und danach folgen Jahre eines Überwachungsvertrags, über den kaum jemand nachdenkt, und genau dort liegt das eigentliche Geschäft.
Installateure, die die Überwachung als Nebensache behandeln, haben ein unregelmäßiges Einmalgeschäft. Wer die Installation als Kundengewinnung für einen Überwachungsvertrag begreift, hat ein wiederkehrendes Geschäft, und der Unterschied zeigt sich im Unternehmenswert.
Der Suchbereich ist davon nicht getrennt. "Alarmanlage" und "Überwachungskamera" plus Ortsangabe, mit scharfen lokalen Ausschlägen nach einer Serie von Einbrüchen. Um dort zu ranken, müssen die Seiten existieren, das Unternehmen muss dort verifiziert sein, wo es tätig ist, und die Bewertungen müssen echt und aktuell sein.
Was wir für sicherheits- & alarmsysteme bauen
- Eine Website, die die eigentliche Frage beantwortetReaktionszeiten, Monitoring und was tatsächlich passiert, wenn der Alarm ausgelöst wird.
- Monitoring-Verträge online abschließenVerkauft und verlängert über die Website, was Installationen zu einem Geschäft macht.
- ServiceplanungJährliche Prüfungen verfolgt und gebucht, denn eine ungewartete Anlage ist ein gekündigter Vertrag.
- Lokale SuchePräsent in der Gegend vor den Einbrüchen, nicht danach.
Der Kundenweg beim Sicherheitstechniker
Die Installation ist der erste Verkauf, und der Überwachungsvertrag ist das Geschäft.
Dringende Anfrage
Anfragen kommen nach Einbrüchen in der Nähe und gehen an den Anbieter, der zuerst antwortet. Daher wird online ein Besichtigungstermin angeboten.
Begehung und Systemauslegung
Angebote stocken, während der Gutachter den Grundriss neu zeichnet. Daher werden Plan und Preis direkt aus der Begehung erstellt.
Installation und Monitoringsstart
Monitoring wird bei der Übergabe leicht vergessen. Daher wird der Vertrag unterschrieben, bevor der Techniker das Objekt verlässt.
Jährlicher Servicebesuch
Nicht gewartete Anlagen führen zu gekündigten Verträgen. Daher werden Servicetermine jedes Jahr automatisch gebucht.
Services, die dazugehören
Was in der Regel als Nächstes kommt, wenn das erste Stück läuft, und warum das in dieser Branche zählt.
- Online-Werbung (Google & Meta)Die Nachfrage spitzt sich nach Einbrüchen in einer Nachbarschaft zu.
- Einrichtung von Online-ZahlungenWartungsverträge, monatlich per Karte oder Lastschrift bezahlt, sind die wiederkehrenden Einnahmen, auf denen das gesamte Geschäft ruht.
- Mobile Apps (iOS & Android)Techniker erfassen jährliche Prüfungen und Unterschriften vor Ort.
Was Menschen in dieser Branche uns fragen
Wie verkaufen wir das Monitoring statt nur die Hardware?
Ist Werbung nach einer Einbruchswelle wirksam?
Können Kunden ihren Vertrag online verwalten?
Wie schützen wir Lagepläne und Codes unserer Kunden?
Können Techniker Servicebesuche vor Ort erfassen?
Die Infrastruktur darunter
Betreut von den Ingenieuren, die die Software bauen, im selben Vertrag und auf derselben Rechnung.
Cybersicherheit
Anlagenpläne, Alarmcodes und Kamerazugriff für jeden Kunden sind eine Landkarte für Einbrecher, wenn sie durchsickern.
Backup & Wiederherstellung
Wartungsprotokolle belegen, dass jede Anlage geprüft wurde, wenn der Versicherer nach einem Einbruch fragt.
Bepreist und bestellbereit
Ein fester Leistungsumfang und der Preis auf der Karte. Die Zeile auf jeder einzelnen ist der Grund, warum sie in dieser Branche zählt.
MonthlyLokale Suche einrichtenEinträge in jedem Gebiet, in dem Sie installieren und überwachen, mit Zertifizierungen, wo diese relevant sind.from 290 €pro Monat
ScopedBusiness-Website erstellenEine Seite pro System, von Alarmanlagen bis Zutrittskontrolle, denn jedes System ist eine eigene Suche.from 2.400 €je nach Umfang
ScopedCRM-EinrichtungAngebote, Installationen und Wartungsverträge in einer Pipeline.from 1.400 €je nach Umfang
Was ein Vertrag abdeckt
- Ein Vertrag. Der Aufbau, die Infrastruktur und die Arbeit, die Menschen dorthin bringt, auf einer Rechnung.
- Ein benanntes Team. Die Person am ersten Anruf bleibt am Projekt. Keine Account Manager, keine Übergaben.
- Betrieben, nicht geliefert. Wir halten es nach dem Launch am Laufen: Patches, Backups, Monitoring und das Telefon, wenn es ausfällt.
- Europäisches Hosting. Server in Europa, von uns betrieben, mit den Daten dort, wo Sie sie erwarten.
- Monatliches Reporting. Was sich geändert hat, was es gekostet hat und was es gebracht hat, in einer Sprache, die Sie an den Vorstand weiterleiten können.
- Keine Bindung. Der Code, die Domains und die Konten gehören Ihnen. Ein Weggang ist eine Übergabe.
Was es am Laufen hält
- Website-SicherheitDie eigene Website eines Sicherheitsunternehmens gehärtet, denn eine deface-Website beendet das Gespräch.
- Endpoint-SicherheitSchutz für die Rechner, auf denen Baupläne und Zugangscodes der Kunden liegen.
- E-Mail-HostingArchivierte E-Mail-Postfächer auf Ihrer eigenen Domain für die Kundenkorrespondenz.
Sehen Sie, was Sie customers kostet, bevor Sie etwas ausgeben.
Ein erfahrener Entwickler prüft Ihre Website, Ihre Sichtbarkeit in der Suche und den Weg, über den Anfragen bei Ihnen eingehen, und notiert dann die drei Dinge, die zuerst behoben werden sollten.
- 01Sie teilen uns mit, was nicht funktioniert
- 02Wir prüfen die Website, die Suchpräsenz und den Anfrageweg
- 03Sie erhalten die drei sinnvollen Korrekturen und was jede wert ist