Influencerstrategie

Vijftig creators een cadeau sturen is geen strategie

De gebruikelijke eerste poging is gratis producten sturen naar elke creator die reageert en hopen dat er iets gebeurt. Een paar plaatsen iets, de meesten niet, niemand volgt de resultaten en de conclusie is dat influencer-marketing niet werkt. Het kreeg geen eerlijke test.

Creatorwerk vraagt dezelfde beslissingen als elk ander kanaal. Waar is het voor: bereik, content die u in advertenties kunt hergebruiken, of directe verkoop? Elk doel wijst naar andere creators, andere tarieven en andere metingen. Een creator die perfect is voor het produceren van advertentiebeeldmateriaal verkoopt via het eigen kanaal misschien heel weinig, en dat is prima als beeldmateriaal het doel was.

Een doelgroep controleren voordat u ervoor betaalt

Followeraantallen zijn makkelijk op te blazen en van buitenaf moeilijk te verifiëren. We kijken naar het bewijs dat moeilijker te vervalsen is: betrokkenheid die past bij de omvang van het publiek, reacties die verwijzen naar de daadwerkelijke post, gestage in plaats van piekerige groei, en een publiek dat zich bevindt waar u verkoopt.

Eerder merkwerk vertelt u ook veel. Een creator die vorige maand voor zes concurrerende merken postte, heeft een publiek dat aan advertenties gewend is en zal hen waarschijnlijk niet overtuigen. Iemand die de meeste deals afwijst en in detail over producten praat, weegt zwaarder per volger.

Elke voorgedragen creator komt met notities op deze punten, zodat u ziet waarom ze op de lijst staan. Als u het programma zelf runt, kan uw team met dezelfde checklist nieuwe creators beoordelen.

• Engagementratio gecontroleerd tegen de omvang van de creator
• Locatie en taal van het publiek bevestigd
• Recente gesponsorde posts beoordeeld op frequentie en fit
• Kwaliteit van reacties gelezen, niet geteld