Stratégie d'influence

Envoyer des cadeaux à cinquante créateurs n'est pas une stratégie

La première tentative courante consiste à envoyer des produits gratuits à chaque créateur qui répond, en espérant que quelque chose se produise. Quelques-uns publient, la plupart non, personne ne suit les résultats, et la conclusion est que le marketing d'influence ne fonctionne pas. Il n'a pas eu sa chance.

Le travail avec les créateurs exige les mêmes décisions que tout autre canal. Pour quoi faire : de la portée, du contenu réutilisable en publicité, ou des ventes directes ? Chaque objectif mène à des créateurs différents, des tarifs différents et des mesures différentes. Un créateur parfait pour produire des images publicitaires peut très peu vendre via son propre canal, et c'est très bien si les images étaient l'objectif.

Vérifier une audience avant de la payer

Le nombre d'abonnés est facile à gonfler et difficile à vérifier de l'extérieur. Nous examinons les preuves plus difficiles à falsifier : un engagement qui correspond à la taille de l'audience, des commentaires qui se rapportent à la publication réelle, une croissance régulière plutôt qu'en pics, et une audience située là où vous vendez.

Les collaborations de marque passées en disent long aussi. Un créateur qui a publié pour six marques concurrentes le mois dernier a une audience habituée aux publicités et peu susceptible de bouger. Celui qui refuse la plupart des offres et parle des produits en détail a plus de poids par abonné.

Chaque créateur présélectionné est accompagné de notes sur ces points, pour que vous voyiez pourquoi il figure sur la liste. Si vous gérez le programme vous-même, la même grille permet à votre équipe d'évaluer les nouveaux créateurs.

• Taux d'engagement vérifié par rapport à la taille du créateur
• Localisation et langue de l'audience confirmées
• Publications sponsorisées récentes examinées pour la fréquence et la pertinence
• Qualité des commentaires lue, pas comptée