Articles promotionnels

Pourquoi la plupart des articles sponsorisés sont ignorés

Les lecteurs repèrent un article promotionnel dès le premier paragraphe, et la plupart partent au deuxième. La cause habituelle est un texte qui s'ouvre sur l'entreprise, son histoire et son prix, alors que le lecteur venait chercher une réponse à un problème. Le temps que la partie utile arrive, il ne reste plus personne pour la lire.

Nous inversons l'ordre. La première moitié traite honnêtement le problème du lecteur : ce qui le cause, ce que les gens essaient d'abord, pourquoi cela échoue souvent. Le produit apparaît quand le lecteur demande déjà ce qui fonctionne, seul moment où une recommandation ressemble à une aide plutôt qu'à un argumentaire.

Cette structure résiste aussi à l'éditeur d'un site partenaire. La plupart des sites qui acceptent les placements payants rejettent les textes qui ressemblent à une brochure, et une soumission rejetée coûte une semaine. Rédiger selon leurs consignes dès le brief évite l'aller-retour.

Étiqueté, justifié et placé là où les lecteurs se trouvent

Un article sponsorisé qui dissimule son sponsoring est un risque pour vous, pas seulement pour l'éditeur. Les règles de protection des consommateurs dans l'UE et au Royaume-Uni exigent que le contenu payant soit identifié, et les lecteurs font davantage confiance à un article étiqueté qu'à un article qu'ils découvrent après coup. Chaque article que nous rédigeons pour un emplacement payant porte la mention exigée par l'éditeur.

Les affirmations sont traitées de la même manière. Si l'article dit que le produit divise par deux le temps de configuration, nous demandons le test qui l'a démontré, et la phrase dit exactement ce que le test a montré. Là où les preuves sont minces, l'affirmation devient plus prudente ou disparaît, car une seule affirmation contestée discrédite tout ce qui l'entoure.

• Votre propre blog ou newsletter, où l'appel à l'action peut être direct
• Placements payants chez des éditeurs que vos acheteurs lisent déjà, achetés directement par vous
• Newsletters partenaires ou distributeurs, réécrites pour leur audience
• Jamais sur des sites qui existent pour vendre des liens, quels que soient leurs chiffres de trafic