Recherche de produits e-commerce

Tendance ne veut pas dire rentable

La plupart des conseils de recherche de produit pointent vers ce qui est tendance : produits aux recherches en hausse ou aux vidéos virales. Le temps qu'une chose devienne tendance, des centaines de vendeurs l'ont généralement remarquée, les prix baissent et les coûts publicitaires augmentent. Un produit peut se vendre en grande quantité et ne laisser presque rien à un nouveau vendeur.

Nous évaluons les produits sur ce qui détermine le profit plutôt que sur leur popularité. La demande est-elle régulière ou un simple pic de courte durée ? Combien de vendeurs se font concurrence, et quelle est la solidité de leurs fiches et de leurs avis ? Que reste-t-il après les frais de la plateforme, la livraison, les retours et la publicité nécessaire pour se faire remarquer ? Un produit modeste à demande régulière et à faible concurrence bat souvent un produit tendance.

Les risques qui font couler les nouveaux produits

Certains produits semblent attrayants et comportent des problèmes qui n'apparaissent qu'après l'arrivée du stock. Les articles avec des marques déposées ou des droits de design peuvent voir leurs fiches supprimées. Les appareils électriques, les jouets, les cosmétiques et tout ce qui est destiné aux enfants nécessitent une certification de sécurité dans l'UE et au Royaume-Uni. Les produits fragiles ou de taille inhabituelle ont des coûts d'expédition et de casse élevés. Les produits avec des tailles, comme les vêtements, ont souvent des taux de retour élevés.

Nous signalons ces risques pour chaque produit de la présélection. Nous lisons aussi les avis des produits concurrents pour repérer les reproches qui reviennent sans cesse. Ces reproches sont souvent la meilleure opportunité : un produit qui résout le problème déjà mentionné par les acheteurs a une raison d'exister évidente.

• Conflits de marque et de droits sur les dessins et modèles
• Besoins de certification de sécurité, comme le marquage CE ou UKCA
• Frais de port et risque de casse
• Taux de retour typiques pour la catégorie