Arvolupaus
Arvolupaus on selkeä lause, joka selittää, miten tuotteesi tai palvelusi ratkaisee tietyn ongelman, mitä hyötyjä se tuo ja miksi jonkun pitäisi valita juuri sinut kilpailijoiden sijaan.
Arvolupaus on yrityksen ydinlupaus asiakkaille. Se vastaa kolmeen peruskysymykseen: Mitä ongelmaa ratkaiset? Kuinka ratkaiset sen?
Kvantifioitu arvo tarjoaa konkreettisia hyötyjä (säästä 10 tuntia viikossa, pienennä kustannuksia 30 prosenttia). Erottuva selittää, miksi asiakkaiden pitäisi valita sinut kilpailijoiden sijaan. Todisteet tarjoavat näyttöä väitteidesi uskottavuudesta (asiakastulokset, case studyt, tilastot).
Käytännössä
- Stroken arvolupaus: 'Internetin rahoitusinfrastruktuuri', selkeä, spesifi ja kertoo kehittäjille heti, mitä he tarjoavat.
- Neuvontayritys korvasi epämääräisen 'Digitaalinen erinomaisuusratkaisut'-otsikon otsikolla 'Rakennamme verkkosivuja, jotka tuottavat lakitoimistoille 3x enemmän liidejä' ja näki demo-pyyntöjen kasvaneen 200 prosenttia.
- Slack sijoitti itsensä ei 'tiimikommutaatio-ohjelmistona' (ominaisuudet) vaan 'Missä työ tapahtuu' (hyöty hajautettujen sähköposti-/chat-työkalujen korvaamisesta).
- SaaS-yhtiö testasi kahta arvolupausta: 'Projektinhallinta helposti' vs. 'Toimita 2x nopeammin ilman ylityötä', spesifi, hyötyyn keskittyvä versio konvertoi 60 prosenttia paremmin.
Et ole varma, miten tämä koskee sinua?
Kokenut insinööri käy läpi kohteen, hakukoneesi esiintymisen ja yhteydenottojen saannin, ja kirjoittaa kolme asiaa, jotka kannattaa korjata ensin. Pidät dokumentin joka tapauksessa.