Lead-syöttö
Lead-syöttö on prosessi, jossa houkutellaan ja kerätään potentiaalisten asiakkaiden kiinnostus, kerätään heidän yhteystietonsa, jotta myyntitiimisi voi hoitaa heidät ostoon.
Lead generation (usein lyhyesti "lead gen") on prosessi, jossa tunnistetaan ja hoidetaan potentiaalisia asiakkaita yrityksellesi. "Lead" on henkilö, joka on osoittanut kiinnostusta tuotetta tai palvelua kohtaan antamalla yhteystietonsa, tyypillisesti lomakkeella verkkosivuillasi. Lead generation -strategiat kattavat sekä inbound- että outbound-lähestymistapoja.
Kun nämä kävijät saapuvat sivustollesi, kerätään heidän tietonsa lead-magneeteilla (ilmaiset resurssit kuten e-kirjat, webinaarit tai työkalut) vaihdossa sähköpostiosoitteeseen tai puhelinnumeroon. Outbound lead generation sisältää proaktiivista yhteydenottoa potentiaalisiin asiakkaisiin kylmän sähköpostin, LinkedIn-outreachin, messujen ja suoran mainonnan kautta.
Käytännössä
- Markkinointitoimisto tarjoaa ilmaisen "Verkkosivuston auditoinnin" -työkalun, joka analysoi kävijöiden verkkosivuja ja kerää sähköpostiosoitteita vastineeksi, generoiden 200 asiakaskandidaattia kuukaudessa kustannuksella 15 dollaria per kandi.
- SaaS-yrityksen blogikirjoitus teollisuuden trendeistä sijoittuu Googlessa sijalle #1 ja tuo 50 demo-pyyntöä kuukaudessa artikkelin lopussa olevan CTA:n kautta.
- Konsulttitoimisto järjestää kuukausittaisia webinaareja, jotka keräävät 300 rekisteröityjää, joista 15 % pyytää seuranta-neuvottelua.
- Kommeriaalinen kiinteistöyritys käyttää LinkedIn Sales Navigatoria ulkoiseen myyntiin, yhdistäen kiinteistöjen hallinnoijia ja generoiden 30 kvalifioitua asiakaskandidaattia kuukaudessa.
Et ole varma, miten tämä koskee sinua?
Kokenut insinööri käy läpi kohteen, hakukoneesi esiintymisen ja yhteydenottojen saannin, ja kirjoittaa kolme asiaa, jotka kannattaa korjata ensin. Pidät dokumentin joka tapauksessa.