Growth Hacking
Growth hacking on markkinointimenetelmä, jossa nopeaa kokeilua eri markkinointikanavilla ja tuotekehityksellä hyödynnetään liiketoiminnan tehokkaimman kasvun löytämiseksi.
Growth hacking sijaitsee markkinoinnin, tuotekehityksen ja datan analyysin leikkauspisteessä. Toisin kuin perinteinen markkinointi, joka keskittyy bränditietoisuuteen ja pitkän aikavälin kampanjoihin, growth hacking priorisoi nopeaa, dataan perustuvaa kokeilua skaalautuvien kasvukanavien löytämiseksi mahdollisimman nopeasti ja edullisesti.
Kuuluisia growth hacking -temppuja ovat Dropboxin viiteohjelma (annetaan ilmaista tallustilaa sekä viittaajalle että viitatulle), Hotmailin 'Hanki ilmainen sähköposti Hotmailista' -viesti jokaisessa lähetetyssä sähköpostissa ja Airbnb:n integraatio Craigslistiin saavuttaakseen vuokra-asuntojen etsijät.
Käytännössä
- Dropbox kasvoi 100 000:sta 4 miljoonaan käyttäjään 15 kuukaudessa kaksoissuuntaisen viiteohjelmansa kautta, mikä pudotti asiakashankintakustannuksen (CAC) 388 dollarista (maksetut mainokset) käytännössä nollaan.
- SaaS-startup testasi 20 kasvokokeetta kuukaudessa, havaitsi, että sovelluksen sisäiset viittaukset tuottivat 3 kertaa enemmän laadukkaita rekisteröitymisiä kuin maksetut mainokset, ja siirsi 60 % budjetistaan sen mukaisesti.
- Ed-tech-yritys lisäsi 'Jaa sertifikaattisi'-toiminnon kurssin suorituksen jälkeen, mikä toi 30 % uusista rekisteröitymisistä sosiaalisen todisteen kautta LinkedInissä.
- Fintech-sovellus testasi 5 eri sisäänkirjautumisvirtaa ja havaitsi, että käyttäjien päästä näkemään tuotteen esikatselu ennen rekisteröitymistä tuplasi aktivointiprosentin.
Et ole varma, miten tämä koskee sinua?
Kokenut insinööri käy läpi kohteen, hakukoneesi esiintymisen ja yhteydenottojen saannin, ja kirjoittaa kolme asiaa, jotka kannattaa korjata ensin. Pidät dokumentin joka tapauksessa.