Toote-turu sobivus
Toote-turu sobivus on punkt, kus toode rahuldab tugevat turunõudlust, kui piisavad kliendid vajavad tõesti teie toodet ja on valmis selle eest maksma.
Toote-turu sobivus (PMF) on kõige olulisem samm iga uue toote või startupi jaoks. See tähendab, et olete ehitanud midagi, mida kindel rühm inimesi tõeliselt tahab, mitte ainult talub.
Enne PMF-i saavutamist on prioriteediks õppimine ja iterreerimine. Ehitage miinimumtoode, mis on vajalik oma hüpoteesi testimiseks, viige see võimalikult kiirelt kasutajate kätte, mõõtke kaasatust ja säilitamist (mitte ainult registreerumisi), rääkige pidevalt kasutajatega ja iterreerige kiiresti. Enamikul toodetest on vaja olulisi pöördeid enne PMF-i leidmist.
Praktikas
- Slack'i kasutusnäitajad rääkisid PMF-i loo: 2 000 klienti esimesel nädalal pärast launchi, 8 000 kahe nädala jooksul, päevase aktiivse kasutamise määr üle 80%, selge tõmbejõud turult
- Startup kulutas $500K turundusele enne PMF-i saavutamist, 90% registreerumistest churningis 30 päeva jooksul.
- Superhuman kasutab Sean Elli küsitlust: kui vähem kui 40% kasutajatest ütleb, et nad oleksid 'väga pettunud' ilma tooteta, iterreerivad nad. Nad ületasid 40% lävi pärast 3 suurte pöörete tegemist
- E-kaubanduse platvorm teadis, et neil oli PMF, kui müüjad hakkasid platvormi teistele müüjatele soovitama ilma viitamise stiimuliteta, orgaaniline kasv ületas makstud kasvu
Kas ei ole kindel, kuidas see teile kehtib?
Kogenud insener vaatab üle teie veebisaidi, nähtavuse otsingus ja päringute teekonna ning kirjutab seejärel üles kolm asja, mida esmalt parandada. Dokument jääb teile igal juhul.