Väärtuspakkumine
Väärtuspakkumine on selge väide, mis selgitab, kuidas teie toode või teenus lahendab konkreetset probleemi, milliseid hüvesid see pakub ja miks keegi peaks valida teid alternatiivide asemel.
Väärtuspakkumine on teie ettevõtte põhiline lubadus klientidele. See vastab kolmele fundamentaalsele küsimusele: Millist probleemi te lahendate? Kuidas te seda lahendate?
Kvantifitseeritud väärtus annab konkreetsed hüved (salvestage 10 tundi nädalas, vähendage kulusid 30%). Erinevus selgitab, miks kliendid peaksid valida teid konkurentide asemel. Tõendusmaterjal pakub tõendeid, et teie väited on usaldusväärsed (kliendi tulemused, juhtumiuuringud, statistika).
Praktikas
- Stripe'i väärtuspakkumine: 'Finantsinfrastruktuur internetile', selge, konkreetne ja annab kohe arendajatele teada, mida nad pakuvad
- Üks konsultatsioonifirma asendas oma uduse 'Digitaalne tipptaseme lahendused' pealkirje 'Me loome veebilehti, mis genereerivad 3x rohkem juhtmeid advokaadibüroodele' ja nägi demo taotluste kasvu 200% võrra
- Slack positsioneeris end mitte kui 'tiimi kommunikatsioonitarkvara' (funktsioonid) vaid kui 'Kus töö toimub' (hüve, mis asendab killustatud e-posti/vestlustööriistu)
- Üks SaaS ettevõte testis kahte väärtuspakkumist: 'Projektipäevade haldus lihtsaks tehtud' vs 'Tarnige 2x kiiremini ilma lisatööta', konkreetne, hüvedele keskendunud versioon konverteerus 60% paremini
Kas ei ole kindel, kuidas see teile kehtib?
Kogenud insener vaatab üle teie veebisaidi, nähtavuse otsingus ja päringute teekonna ning kirjutab seejärel üles kolm asja, mida esmalt parandada. Dokument jääb teile igal juhul.