Kasvuhacking
Growth hacking on turundusmeetod, mis keskendub kiirele katsetamisele nii turunduskanalites kui tootearenduses, et leida ettevõtte kasvu kõige tõhusamad viisid.
Growth hacking asub turunduse, tootearenduse andmeanalüüsi ristumiskohas. Erinevalt traditsioonilisest turundusest, mis keskendub bränditeadlikkusele ja pikaajalistele kampaaniatele, prioriseerib growth hacking kiiret, andmetel põhinevat katsetamist, et leida skaalitavaid kasvukanaleid võimalikult kiiresti ja odavalt.
Kuulsate growth hackide seas on Dropbox'i viitamisprogramm (anna tasuta salvestusruumi nii viitajale kui ka viidatule), Hotmaili 'Saada oma tasuta e-post aadressil Hotmail' allkiri igal väljuval kirjal ja Airbnb integratsioon Craigslistiga, et jõuda korteriüürnijateni. Need ei olnud õnnelikud juhuslikud sündmused, need olid süstemaatilised katsed, mis tõi ebaproportsionaalselt suurt tulu.
Praktikas
- Dropbox kasvas 100 000 kasutajalt 4 miljonini 15 kuuga tänu kahepoolsele viitamisprogrammile, vähendades CAC-d $388-lt (makstud reklaamid) peaaegu nullini
- SaaS-startup testis 20 kasvokatset kuus, leidis, et rakendusesisene viitamine andis 3x rohkem kvalifitseeritud registreerumisi kui makstud reklaamid, ja nihutas vastavalt 60% oma eelarvest
- Haridustehnoloogia ettevõte lisas kursuse lõppedes 'Jaga oma sertifikaati' funktsiooni, mis tõi 30% uutest registreerumistest sotsiaalmeedia kaudu LinkedInis
- Finantsteenuste rakendus testis 5 erinevat sisselogimise voogu ja leidis, et lubamine näha toote eelvaadet enne registreerumist kahekordistas aktiveerimise määra
Kas ei ole kindel, kuidas see teile kehtib?
Kogenud insener vaatab üle teie veebisaidi, nähtavuse otsingus ja päringute teekonna ning kirjutab seejärel üles kolm asja, mida esmalt parandada. Dokument jääb teile igal juhul.