Artículos promocionales

Por qué la mayoría de los artículos patrocinados se ignoran

Los lectores detectan un artículo promocional en el primer párrafo, y la mayoría se va en el segundo. La causa habitual es un texto que abre con la empresa, su historia y su premio, cuando el lector venía a resolver un problema. Para cuando llega la parte útil, ya no queda nadie para leerla.

Invertimos el orden. La primera mitad aborda con honestidad el problema del lector: qué lo causa, qué se suele probar primero, por qué eso suele fallar. El producto aparece cuando el lector ya se pregunta qué funciona, que es el único momento en que una recomendación se siente como ayuda y no como un anuncio.

Esa estructura también sobrevive al editor de un medio. La mayoría de los sitios que aceptan publicaciones de pago rechazan textos que parecen un folleto, y un envío rechazado cuesta una semana. Escribir según sus directrices desde el briefing evita el ida y vuelta.

Etiquetado, respaldado y colocado donde están los lectores

Un artículo patrocinado que oculta su patrocinio es un riesgo para usted, no solo para el medio. Las normas de protección de los consumidores de la UE y el Reino Unido exigen que el contenido de pago se identifique, y los lectores confían más en un artículo etiquetado que en uno que descubren después. Cada artículo que escribimos para un espacio de pago lleva la etiqueta que exige el medio.

Las afirmaciones reciben el mismo trato. Si el artículo dice que el producto reduce a la mitad el tiempo de configuración, pedimos la prueba que lo demostró, y la frase dice exactamente lo que mostró la prueba. Cuando la evidencia es escasa, la afirmación se suaviza o desaparece, porque una afirmación cuestionada desacredita todo lo que la rodea.

• Su propio blog o newsletter, donde la llamada a la acción puede ser directa
• Espacios de pago en medios que sus compradores ya leen, comprados directamente por usted
• Newsletters para partners o distribuidores, reescritas para su público
• Nunca en sitios que existen para vender enlaces, digan lo que digan sus cifras de tráfico