Всички се записват през януари. Бизнесът е кой остава през март.

Фитнесът е абонаментен бизнес, облечен в сграда. Придобиването е сезонно, скъпо и до голяма степен решено; задържането е всичко, а най-силният показател за прекратяване е член, който не е посещавал три седмици и никой не е забелязал.

Студиата с класове имат обратния проблем: ограничен капацитет, чакащи списъци и членове, които запазват място и не идват, което блокира някого, който би дошъл. И двата проблема се дължат на едно и също липсващо нещо, знанието какво се случва, докато се случва.

Търсенето не е отделно от това. "Фитнес близо до мен" с януарски пик, плюс търсения по вид клас като йога, пилатес или CrossFit с посочен квартал. Класирането за тях означава, че страниците съществуват, бизнесът е верифициран там, където работи, а отзивите са истински и скорошни. Без първите две третото е пропиляно.