Vrednostna ponudba
Vrednostna ponudba je jasen stavek, ki pojasnjuje, kako vaš izdelek ali storitev rešuje specifičen problem, kakšne koristi prinaša in zakaj bi vas nekdo izbral pred alternativami.
Vrednostna ponudba je jedrnata obljuba, ki jo podjetje daje strankam. Odgovarja na tri temeljna vprašanja: Kakšen problem rešujemo? Kako ga rešujemo?
Kvantificirana vrednost zagotavlja specifične koristi (prihranite 10 ur tedensko, znižajte stroške za 30 %). Diferenciacija pojasnjuje, zakaj bi vas stranke izbrale pred konkurenco. Dokaz zagotavlja dokaze o verodostojnosti vaših trditev (rezultati strank, primeri iz prakse, statistika).
V praksi
- Vrednostna ponudba Stripe: 'Finančna infrastruktura za internet', jasna, specifična in takoj pove razvijalcem, kaj nudijo
- Svetovno podjetje je nadomestilo svoj nejasen naslov 'Rešitve digitalne odličnosti' z 'Gradimo spletne strani, ki generirajo 3-krat več vodnikov za pravne pisarne', kar je povzročilo 200-odstotno rast zahtevkov za demonstracije
- Slack se ni pozicioniral kot 'programsko opremo za komunikacijo v ekipah' (funkcije), ampak kot 'Kjer se dogaja delo' (korist zamenjave fragmentiranih orodij za e-pošto/klepet)
- Podjetje SaaS je testiralo dve vrednostni ponudbi: 'Upravljanje projektov postalo enostavno' proti 'Objavite 2-krat hitreje brez prekovanj', specifična različka, osredotočena na koristi, je konvertrala za 60 % bolje
Niste prepričani, kako se to nanaša na vas?
Senior inženir obišče vašo lokacijo, vašo prisotnost v iskalnikih in način, kako prispeta povpraševanja, nato zapiše tri stvari, ki jih je vredno najprej popraviti. Dokument lahko obdržite v vsakem primeru.