Growth hacking
Growth hacking je tržni pristop, ki temelji na hitrih eksperimentih skozi različne tržne kanale in razvoj izdelka, da bi identificirali najučinkovitejše načine za rast podjetja.
Growth hacking stoji na stičišču marketinga, razvoja izdelkov in analize podatkov. Za razliko od tradicionalnega marketinga, ki se osredotoča na prepoznavnost blagovne znamke in dolgoročne kampanje, growth hacking daje prednost hitrim, s podatki utemeljenim eksperimentom za iskanje skalabilnih kanalov rasti čim ceneje in hitreje.
Znani primeri growth hackanja vključujejo program za priporočila Dropboxa (brezplačno shrambo tako za priporočitelja kot za sprejemnika), podpis Hotmaila 'Pridobite brezplačno e-pošto na Hotmailu' v vsaki odposlani e-pošti in integracijo Airbnb z Craigslistom za dosego najemnikov stanovanj. To niso bile srečne naključje, bili so sistematični eksperimenti, ki so prinesli sorazmerno visok donos.
V praksi
- Dropbox je v 15 mesecih narastel od 100.000 na 4 milijone uporabnikov s svojim dvosmernim programom za priporočila, kar je njihov CAC znižalo s 388 $ (plačana oglaševanja) na praktično 0 $
- Startup v sektorju SaaS je testiral 20 eksperimentov rasti na mesec, ugotovil, da so referalne prijave v aplikaciji prinesle 3-krat več kvalificiranih registracij kot plačana oglaševanja, in zato 60 % proračuna preusmeril
- Podjetje v sektorju izobraževanja je po zaključku tečaja dodalo funkcijo 'Deli svoje potrdilo', kar je pripeljalo do 30 % novih registracij prek družbenega dokaza na LinkedInu
- Fintech aplikacija je testirala 5 različnih tokov uvajanja in ugotovila, da omogočanje vpogleda v izdelek pred registracijo podvoji stopnjo aktivacije
Niste prepričani, kako se to nanaša na vas?
Senior inženir obišče vašo lokacijo, vašo prisotnost v iskalnikih in način, kako prispeta povpraševanja, nato zapiše tri stvari, ki jih je vredno najprej popraviti. Dokument lahko obdržite v vsakem primeru.