Artykuły promocyjne

Dlaczego większość artykułów sponsorowanych jest pomijana

Czytelnicy rozpoznają artykuł promocyjny już w pierwszym akapicie, a większość odchodzi w drugim. Zwykle przyczyną jest tekst, który zaczyna się od firmy, jej historii i nagrody, podczas gdy czytelnik przyszedł po odpowiedź na problem. Zanim pojawi się użyteczna część, nie ma już kto tego czytać.

Odwracamy kolejność. Pierwsza połowa uczciwie zajmuje się problemem czytelnika: co go powoduje, czego ludzie próbują najpierw, dlaczego to często zawodzi. Produkt pojawia się, gdy czytelnik sam już pyta, co działa, a to jedyny moment, w którym rekomendacja brzmi jak pomoc, a nie jak reklama.

Ta struktura przechodzi też przez redaktora wydawcy. Większość serwisów przyjmujących płatne publikacje odrzuca teksty czytające się jak broszura, a odrzucone zgłoszenie kosztuje tydzień. Pisanie zgodnie z ich wytycznymi już na etapie briefu pozwala uniknąć tej rundy.

Oznaczone, udokumentowane i umieszczone tam, gdzie są czytelnicy

Artykuł sponsorowany, który ukrywa swoje pochodzenie, to ryzyko dla Państwa, nie tylko dla wydawcy. Przepisy o ochronie konsumentów w całej UE i Wielkiej Brytanii wymagają oznaczania treści płatnych, a czytelnicy bardziej ufają tekstowi z jasno oznaczonym sponsorowaniem niż takiemu, którego pochodzenie odkryją później. Każdy artykuł, który piszemy na płatne miejsce, zawiera etykietę wymaganą przez wydawcę.

Twierdzenia podlegają tym samym zasadom. Jeśli artykuł mówi, że produkt skraca czas wdrożenia o połowę, prosimy o test, który to wykazał, a zdanie mówi dokładnie to, co wykazał test. Tam, gdzie dowody są słabe, twierdzenie staje się łagodniejsze albo znika, bo jedno zakwestionowane twierdzenie podważa wszystko wokół niego.

• Państwa własny blog lub newsletter, gdzie wezwanie do działania może być bezpośrednie
• Płatne publikacje u wydawców, których Państwa klienci już czytają, kupowane bezpośrednio przez Państwa
• Newslettery dla partnerów lub dystrybutorów, przepisane dla ich odbiorców
• Nigdy na stronach, które istnieją po to, by sprzedawać linki, niezależnie od tego, co mówią ich wyniki ruchu