Długa sprzedaż, rozstrzygana na liczbach, których klient nie może sprawdzić

Fotowoltaika sprzedaje się na arytmetyce, której nabywca nie może zweryfikować. Okres zwrotu, szacowana produkcja, stawka za oddanie do sieci i premia miesiąca pochodzą od instalatora, więc cała sprzedaż opiera się na tym, czy klient wierzy w te liczby, co czyni przejrzystość bronią handlową, a nie cnotą.

Cykl sprzedaży jest długi i pełen wycen. Każde zapytanie wymaga oceny dachu, szacunku produkcji i pisemnej oferty, a wygrywają ci instalatorzy, których oferta przychodzi w kilka dni i zawiera dach klienta, a nie ogólną broszurę.

Wyszukiwanie nie jest od tego oddzielone. "Panele fotowoltaiczne" plus miasto, plus wyszukiwania kosztów i zwrotu od osób, które kupią dopiero za miesiące. Pozycjonowanie na te frazy oznacza, że strony istnieją, firma jest zweryfikowana tam, gdzie działa, a opinie są prawdziwe i aktualne.