Articoli promozionali

Perché la maggior parte degli articoli sponsorizzati viene saltata

I lettori riconoscono un articolo promozionale già nel primo paragrafo, e la maggior parte se ne va nel secondo. La causa abituale è un pezzo che si apre con l'azienda, la sua storia e il suo premio, quando il lettore era venuto per una risposta a un problema. Quando arriva la parte utile, non è rimasto nessuno a leggerla.

Invertiamo l'ordine. La prima metà affronta con onestà il problema del lettore: cosa lo causa, cosa si prova prima, perché spesso non funziona. Il prodotto compare quando il lettore si sta già chiedendo cosa funzioni, che è l'unico momento in cui un consiglio sembra un aiuto e non una promozione.

Questa struttura supera anche l'editor di un editore. La maggior parte dei siti che accettano contenuti a pagamento rifiuta testi che sembrano una brochure, e una candidatura respinta costa una settimana. Scrivere seguendo le loro linee guida già dalla fase di brief evita il giro a vuoto.

Etichettato, documentato e posizionato dove sono i lettori

Un articolo sponsorizzato che nasconde la sponsorizzazione è un rischio per lei, non solo per l'editore. Le norme sulla protezione dei consumatori in tutta l'UE e nel Regno Unito prevedono che i contenuti a pagamento siano identificati, e i lettori si fidano di più di un pezzo etichettato che di uno che scoprono dopo. Ogni articolo che scriviamo per uno spazio a pagamento porta l'etichetta richiesta dall'editore.

Le affermazioni ricevono lo stesso trattamento. Se l'articolo dice che il prodotto dimezza i tempi di configurazione, chiediamo il test che lo ha dimostrato, e la frase dice esattamente ciò che il test ha dimostrato. Dove le prove sono scarse, l'affermazione diventa più morbida o scompare, perché una singola affermazione contestata scredita tutto ciò che la circonda.

• Il suo blog o la sua newsletter, dove l'invito all'azione può essere diretto
• Spazi a pagamento su testate che i suoi acquirenti già leggono, acquistati direttamente da lei
• Newsletter per partner o distributori, riscritte per il loro pubblico
• Mai su siti che esistono per vendere link, qualunque cosa dicano i loro dati di traffico