Propagační články

Proč většinu sponzorovaných článků lidé přeskočí

Čtenáři poznají reklamní článek už v prvním odstavci a většina skončí ve druhém. Obvyklou příčinou je text, který začíná firmou, její historií a oceněním, zatímco čtenář přišel pro odpověď na svůj problém. Než se dostane k užitečné části, nemá to už kdo číst.

Pořadí obracíme. Úvodní polovina se poctivě věnuje problému čtenáře: co ho způsobuje, co lidé zkoušejí nejdřív, proč to často selhává. Produkt se objeví ve chvíli, kdy se čtenář už sám ptá, co funguje, což je jediný okamžik, kdy doporučení působí jako pomoc, a ne jako nabídka.

Tato struktura navíc projde i redaktorem vydavatele. Většina webů, které přijímají placené umístění, odmítá texty, které působí jako brožura, a odmítnuté podání stojí týden. Psát podle jejich pokynů už od zadání ušetří jedno kolo.

Označené, podložené a umístěné tam, kde čtenáři jsou

Sponzorovaný článek, který své sponzorství skrývá, je riziko pro vás, nejen pro vydavatele. Pravidla ochrany spotřebitele v celé EU i ve Velké Británii očekávají, že placený obsah bude označen, a čtenáři věří označenému textu víc než tomu, na který přijdou později. Každý článek, který pro placené umístění píšeme, nese označení, které vydavatel vyžaduje.

Stejně nakládáme s tvrzeními. Pokud článek říká, že produkt zkrátí dobu nasazení na polovinu, vyžádáme si test, který to prokázal, a věta řekne přesně to, co test ukázal. Kde je důkaz slabý, tvrzení zmírníme nebo zmizí, protože jedno zpochybněné tvrzení zdiskredituje všechno kolem.

• Váš vlastní blog nebo newsletter, kde může být výzva k akci přímočará
• Placená umístění u vydavatelů, které vaši kupující už čtou, nakupovaná přímo vámi
• Newslettery partnerů nebo distributorů, přepsané pro jejich publikum
• Nikdy na webech, které existují jen kvůli prodeji odkazů, ať jejich návštěvnost vypadá jakkoli